猎头和HR一生相爱相杀。找人时并肩作战，谈薪时唇枪舌战，有时还来个人员互换。大概因为太熟悉彼此的套路，所以我们常常遇到HR出身的猎头，或是猎头去转做HR。本期智乐聘成单案例的主人公就是拥有近20年人力资源从业经验，由制造行业人事高管转投猎头行业的王先生。

背景介绍

王先生目前带领着自己的猎头团队做单，涉猎范围广，推荐数量大。这对于一个小团队来说并不容易。一方面他拥有多年【甲方】人事的经验，深切了解客户心理；另一方面他又要克服小规模猎头团队在做单时的不利因素。那么他是如何打造自己的团队的呢？

BD能力有限

用猎头平台找客户

王先生的团队属于小而精的类型。尽管团队专业能力很强，但无奈之处是BD能力不足，尤其是那些大企名企的单子很难能接触到。王先生想，既然自己做起来有难度，不如找外边的“BD团队”合作，自己则专注找人。随后他把注意力转向了猎头做单平台，在平台接单做单获取客户资源。

“猎头平台最重要的就是聚焦。比如智乐聘主攻制造业，汽车、锂电能源、机械等等，可以快速匹配我们手中这方面的人才。”王先生说，小的猎头团队选择平台不宜过多，首先你要明确自身的优势和做单重心，有选择性地做单。

有目标性、目的性

使用猎头平台

王先生的团队线上线下的单子都在做，他也刻意对团队进行培养，完善线上跟线下的配合。同时强调，猎头在平台上做单一定要有准确的目标，不要想着铺开去做，而是要追求精准。同时也要有一定的量。有的猎头会按着企业的JD一条条地筛选候选人，有一条不符合立马放弃，然而很多时候企业的招聘是有弹性的，你要用适当的量去试出HR的找人标准，这样才不至于被JD框死。

在平台做单跟在线下一定有所不同，王先生认为在平台做单最重要的就是要跟平台的客户经理/顾问进行良好互动。每个平台都会有这样的人员来配合猎头完成做单，而能够跟他们形成良好且有效的沟通，是在平台做单的最大秘诀。同时平台也要给予及时的反馈，即使不行猎头也希望尽快得到反馈调整方向再来。

活用同行资源

合作与共享

小的猎头团队无法BD到大客户的重要原因就是甲方客户会觉得你规模不够，资源也必然有限，这也是王先生面对的情况。但在智乐聘平台王先生操作的职位却有非常大的推荐量，对于这一点，王先生说：“我们经常跟同行的猎企合作，有时有难的或量大的case，我们会几家公司合作围攻。”

为了扩展自己的人脉圈，获取更多的资源，王先生还会经常参加一些沙龙、聚会，与同行进行资源互换。以这样的方式，王先生可以不断地获得更多的资源，同时与其他猎头形成合作和共享的合作关系，从而克服小团队资源不足的弊端。

作为曾做了近20年人事高管的猎头，王先生也跟我们分享了他对猎头的看法，“猎头就是要知道企业要什么人，怎么找人”。猎头的终极使命就是为企业找到他想要的人，搞清楚“要什么”、“怎么找”，猎头工作也就更有方向和目标。