当一家猎头公司有自身实力的时候，从公司的角度出发，老板就会想着扩张团队，提高公司的知名度。猎头公司一般扩张团队的方式从优秀的猎头顾问分离出去重新组建团队或者加盟其他合伙人。可是往往团队规模一扩建，就会影响猎头顾问单产下降，从而导致人员流动性大和业绩下降的局面。

猎头公司扩张会出现的情况有：一、那些具备出色的业务能力和拥有一小部分独家资源的领导者只善于单干，缺乏梳理团队资源和执行力的时间和精力，往往发展不出有效的后备力量，最终公司发展不起。二、在团队管理过程中，对于自己的员工盘点目标只求保本就好，根本无法有效提升业绩规模和扩充人员，导致人员流动性大。

猎头公司要做好扩张团队工作从领导者与猎头顾问角度出发：

1.领导者要借助自身优势的人脉资源，为团队顾问开拓职位，实现资源共享，确保猎头顾问每天手头有足够渠道获取简历信息，扩增人脉。

2.成立新的一家猎头公司就要招聘猎头顾问，领导者要做好对猎头顾问的培训工作，讲解职位分析，沟通话术，面试辅导，谈薪技巧等方面工作，同时要考验猎头顾问的抗压能力，学习能力等。

3.懂得留住优秀的猎头顾问，一则是他们自身有人脉资源，二则是工作经验丰富，成功案例多，能够快速打开公司的知名度。

4.入行干猎头主要是看中高额佣金，因此建立经济利益激励机制需要根据顾问实际能力制定可以达成的业绩目标，这样的员工才能认可和接受，并且也愿意为实现这个目标而留下来。

5.猎头顾问在工作过程中会遇到各种各样的问题，这时需要领导者的支持与帮助，领导者要及时给予帮助，同时要经常与员工沟通，听取他们的建议。

猎头公司要扩张团队需要这样的领导者，同时要辅导猎头顾问扩张自身人脉资源的渠道能力，让他们感觉到对公司的信任，这样公司规模+业绩才能实现有效扩张。