在现实猎场中，猎头接到职位后，先匹配身边高阶人才，然后再匹配中阶人才，最后才匹配一般人才。在推荐人才的时候，一般顺序是先推荐中阶人才，之后是高阶人才，最后才是低阶人才。为什么这样做?原因很简单，中阶人才就是炮灰，才能保证高阶人才被录用。你这时可能会问，为什么还要推荐低阶人才呢?就是为了满足企业对人才的对比度。如果企业看到高阶人才，你再给企业推荐一个高阶人才，企业就会感觉以前的人才不如现在的人才等等。所以，为满足企业人才对比的要求，在最后就会推荐一个低阶人才。这和田忌赛马是一个道理。

二、猎头就是润滑剂，也是企业和候选人薪酬高低的调节器。

三、猎头敢于直面企业、平等谈薪，而候选人和企业谈薪，一定是弱势。猎头和企业就是平等的合作关系，而候选人和企业就是雇佣关系。根据这两种关系来说，薪酬谈判肯定处于劣势地位。