20多年前，猎头行业作为舶来品进入中国，蓬勃发展至今。行业历史不长不短，但像大浪淘沙般，淘尽了候选人，也淘尽了猎头自己。没有天生适合做猎头的人，但如今却越来越深刻认识到，有天生不适合做猎头顾问的人。猎头工作主要集中在招聘，但实质又与销售的内容纠缠不清。招聘是目的，看似与销售无关，但整个过程却时时需要运用销售技巧：向候选人卖观念卖职位；像客户卖服务卖亮点。不仅如此，猎头还需拥有坚韧不拔的强大内心，不具备营销思维的人恐怕很难做到。

那么到底什么样的人适合做猎头呢，又或者说什么样的人不是很适合做猎头？认定一份职业，一定是深思熟虑后的结果，哪怕入行时懵懂无知，但是否坚持一定是经过深刻思考的。这首先就要求猎头顾问对自己有非常清晰的认识，并且敢于决断，优柔寡断的性格从事猎头工作是非常痛苦的。猎头从业人员，背景不要求一定需要这样那样，也不要求一定要拥有多少资源又或者认识多少行业顶尖人才，最关键是需要坚定和果决以及永不言弃的精神。胆小懦弱，不敢替别人下结论，不敢影响别人，整日浑浑噩噩没想法没追求，是无法适应猎头行业的。

猎头这份工作总体来说不可控的因素实在太多，让人又哭又笑，妥妥的玩心跳。因为不可控的因素很多，所以必须好好把握手上不多的可控资源，其实说直白一点也就是需要了解的更多。了解到足够多的信息才能更好的分析、推进，但是很多猎头顾问在信息了解过程中也常犯一些认识性错误，以下可供大家参考：

      误区一：高管类人士不应该频繁更换工作。实际上高层职务人员更换工作的频率是很高的，并且更换工作常常是由客观因素决定，并非出自个人意愿。原因大体可分为三方面：
      1、企业在不同的阶段需要有不同特质的领导者，如果企业已经发展到高管不能发挥其特长的阶段，那么更换工作就在所难免；
      2、企业战略调整又或者说是业务中心转移，常有发生；
      3、受股权激励机制影响，为实现利益最大化很多高管会选择在高峰值兑换。

      误区二：人选和客户一样重要。大家都知道找人很痛苦，但实际是客户在付钱，所以必须多考虑为客户负责，客户才是衣食父母。

      误区三：所有的客户一样重要。不同的客户费率不同，付款方式不同，猎头顾问业务推进流程也不同，诚信度不同，业务需求大小也不同，对人才的要求肯定也不同，那么客户就肯定有优劣好坏之分。