经常听到一些广告词，类似于“历经八十八道工序，典藏独酿”之类，用以表现工序之繁多，细节之重视，品质之保障。猎头行业也是如此，猎头公司环节之多，流程之繁复，过程之不可逆，岂止八十八道工序！

猎头公司需要面对的角色，无外乎两类，其一客户，其二候选人。刚入行的猎头顾问只需要一直找客户或者一直打CC寻访候选人，而做到助理顾问或顾问阶段则需要终日在客户与候选人之间来回纠缠，真是剪不断理还乱。两个角色，来来回回，进进出出，却是需要战斗N多个回合。就像兵乓球，别看东西简单，两个球拍一个球就能打一天。

      猎头顾问工作整体流程可以分为四个阶段：第一阶段Business Development（BD）阶段；第二阶段是做单寻访人选；第三阶段是offer阶段；第四阶段是候选人入职后的维护阶段。每一个阶段都充满刺激，时刻让血液爆冲血管，身子弱些的完全玩不起。

      BD是猎头公司开展工作的第一个阶段，是任何一个职位的开始，不论你是牛X的百万猎头HR争着抢着求你做他家case，还是苦逼兮兮的一家公司一家公司的扫公司通讯录，只有一个目标就是拿到case，并且case的质量直接关系后续阶段的操作难度。BD也可以同时存在于四个阶段中的任何一个部分：做case的同时可以与候选人探讨市场动态BD；候选人offer谈判和入职维护时可以BD离职的公司；what ever，只要有利于拿回case、签回猎头合同就是BD动作的开始。