很多猎头顾问在与HR沟通之前都会先了解客户公司，因为第一次与HR沟通不仅是双方建立信任的基础，还可以在与HR沟通时了解更多资料，或将掌握的资料与HR核实，争取资料的准确性。那么，猎头顾问如何与HR第一次沟通要点呢？
一、沟通前的信息收集与思考（企业希望展现的优势，候选人跳槽的动力）
1.客户在网上的信息是否清晰、完善；
2.信息中客户是否有什么优势，或有什么不足；
3.股东背景、经营情况、合作伙伴、产品与服务、高管团队稳定性、成立时长、组织架构特点、分支机构和子公司、企业文化、发展历史、未来规划等；
4.招聘职位所发布的网站平台质量、职位JD完整性、职位级别；
5.客户公司最近的实时资讯，正面与负面新闻等。
二、沟通中的提问体系（该客户公司具备怎样的条件，可以找哪种条件的人才匹配该职位）
针对企业的了解：
1.对客户的产品或服务的了解；
2.对客户所处市场的了解，市场现状、地位、主要竞争对手；
3.对客户公司组织架构的了解，公司管理制度的特别之处；
4.公司文化、价值观，可以从工作氛围和用人风格的角度去了解；
5.招这个职位的原因是什么，是候补、储备或其他原因吗；
6.公司历史、人员数量、经营状况、未来规划等，哪些能提炼为对候选人的吸引点；
7.是否跟猎头有过合作，合作了多久，供应商数量，合作具体情况；
8.重点关注猎头供应商的哪些特质。
三、针对职位的了解
1.该职位前任的情况；
2.薪酬范围及上浮点；
3.职位所处的组织架构中的位置、汇报对象、平级协作、管理权限、下属数量；
4.要求到岗时间及企业已招聘的时长，招聘中碰到的难点；
5.该职位的发展路线是怎样的；
6.有哪些福利和支持；
7.面试流程。
四、候选人的任职资格
1.特殊技能、工作经验、管理经验、语言技能、所持证书等；
2.工作地点、出差要求；
3.个人特征特殊要求，比如生肖、星座等（相信很多猎头都有遇到这种问题）；
4.候选人来源建议，寻访范围要求。
在
猎头公司看来，一个专业的猎头顾问在与HR沟通时，不但要建立双方之间的信任，还要根据职位需求去获取更多相关资料。
猎头顾问想要快速、精准地找到候选人，就要掌握与HR沟通的要点。
