与初入职场的新人不同，越高端的人才，职场经历时间越长，其对薪资收入的诉求就越弱，相反对发展空间，职权大小诉求越强烈。这是因为他们的地位和职场经历，已经在金钱收入上获得了比较满意的所得，而职场发展和职位权限往往是他们仍在追求的。包括社会地位，业内评价等等。

当然，他们对薪资的诉求只是不是最主要的，但不是没要求。很多候选人会说不是为了钱而转职，但如果薪资不满意，他也绝对不会跳，所以，我们要做的是掌握其核心诉求后，通过沟通协调让其接受相对不那么有诱惑力的其他条件。

看发展平台。高端人才转职一定会看新公司的发展平台，并跟目前的作比较。如果是跳到更大的公司，那么对自身的支持也就变大了；相反如果跳到小公司，那么对自身的支持也会减少，那么是否有其他亮点可以补足人才对新工作的期望。

看管理权限。一些管理级的高端人才在转职时都会看管理权限的变化，相较目前的岗位是否有更大的权利，管理的团队是否变大，新岗位的职级有没有提升等。

看未来上司。据相关调查，有30%的职业经理人离职的原因是因为跟上司不和，很多高端人才在选择新工作时也很重视相应上司以及老板的价值观是否合得来。有人说，换工作就是换boss，一份工作能否长久地做下去很大程度上也是老板的影响和作用。

掌握了高端人才转职的核心诉求，我们才有谈判的资本，才能从候选人的切身需求出发，为其找到满意的工作。