有人说：人想跳槽，一是为前途，一是为“钱途”。虽然如此概括并不全面，但是可以看出人们考虑转职的两大主要原因，一个是为了能够获得更多收入，另外就是希望能有更好的职场发展。

所以，很多猎头在为候选人推荐职位时都是从这两点下手，再从候选人的需求出发，找到两者之间可匹配的方向。然而，现实中并不是所有的职位都是对候选人有吸引力的，或者说吸引力不够。那么我们该如何挖掘职位的亮点呢？

如果职位薪资没有优势，那么我们可以看看职位提供的平台和发展前景是否有吸引力。有些大企业、知名企业在薪资上都不是很有优势，但其平台的名气，以及可以提供的机会或是福利待遇，都是可以作为弥补的。所以就会出现有候选人宁可平跳甚至降薪也有到这样的公司。

另外，猎头一定要挖掘出企业的隐性福利待遇。这些虽不算在薪资里，但却是候选人可以拿到的实实在在的福利，有的公司各种补助以及年终奖加一起也是相当有吸引力的。掌握了这些信息后，搜寻候选人时要明确他转职的核心需求是不是发展平台和空间，对这些福利待遇感不感冒。一定要跟候选人的需求进行匹配，不然南辕北辙，根本找不到合适的人。

当然，还会有一种情况：职位不仅薪资没有优势，平台也没有吸引力，待遇也一般。既然职位跟同行业企业对比没有优势，只能跟候选人现在所在公司进行比较了。人要跳槽都希望对现状有所改善，不管是收入也好，职级也好。那么我们就可以在条件不如这家公司的地方搜寻有意跳槽的候选，这样成功率将大大提升。