现在猎头寻访到候选人，不论是在招聘网站或是简历平台找到的人才简历，亦或是别人推荐的人选，首先要做的就是确认候选人的转职意向，以及对我们推荐职位的转职意向，这里有两个问题：一是候选人目前是否打算转职；二是候选人是否愿意转职到我们推荐的岗位。面对这两个问题，我们需要逐步确认，并针对候选人不同的态度完成下一步维护。

首先，候选人是否愿意转职跳槽。猎头据相关统计，有75%的候选人在没有意愿转职的前提下，如果有机会还是会考虑，而对于高端人才这个数字会上升至90%。所以，我们首先要做的是让候选人愿意听我们介绍所推荐的职位。此时要注意语气与措辞，不要一味地推荐让候选人有被强迫的感受。另外，最重要的是在我们锁定候选人之前要判断他是否会对我们推荐的职位感兴趣。

该如何判断？按照常理，人都是想往高处走的，那么我们推荐的职位要比他目前的工作“强”，这个强可以表现在一个方面或多个方面，包括薪资待遇、企业名企、发展平台等，我们要给候选人获得自我提升的机会，他才能愿意跟你聊。

当然，即使我们推荐的职位确实很诱人，但候选人就是无动于衷也是很有可能的。那么，我们该怎么办？就此放弃，再不联系了？当然不行。每个人才对于猎头来说都是重要的资源，是需要我们不断积累和维护的。所以，要跟候选人建立联系，即便不能马上为对方服务找转职工作，也可以通过平时的维护让对方长久地待在我们的人脉圈中。

再看第二个问题，候选人是否愿意考虑我们推荐的职位。如果候选人有意向转职，那么我们的寻访已经成功了一半，另一边就是让对方考虑我们推荐的职位，愿意配合我们，信任我们。如何做到？关键是挖掘对方转职的核心诉求。每个人转职都是有所求的，想要更高的薪资也好，想要更大的平台也罢，能够解决他核心诉求的岗位他就会愿意考虑，甚至会很积极地配合。所以，一切要从候选人的核心转职诉求出发。猎头要想尽办法获得候选人的真实想法和转职意愿，结合所推荐的职位进行沟通，这样才能有效地开发候选人。