作为一名猎头，想要得到企业和候选人的信赖与支持，必须要对你服务的行业有足够的了解，对岗位的职能有深入地把握。当然，猎头无法做到什么都懂，所以就要学会专注某一两个领域做深、做透，这样才能提升自身专业度，让提出的建议更有价值和说服力。

一个熟悉行业和职能的猎头，对行业中的企业在哪里，在哪些城市有分支机构，这些企业在什么路上、什么楼、几楼都会了解的很清楚。

精通某一个职能，这个职能的人有什么样的特点，他们分别来自什么其他岗位，来自其他行业的什么公司什么岗位，来自什么类型的学校，平时会参加什么社会活动，和外部机构有什么联系；他们每年的薪水涨幅多少，不同企业是否有不同的薪资架构分别如何；他们中的谁是行业中的佼佼者等等。

例如，有从某一行业HR转为猎头的朋友，觉得自己对这一行业已经非常了解了，殊不知做起来却发现这个行业太大，自己以前的了解根本不够；也有刚入行的猎头会根据自己的专业或感兴趣的领域入手，尽管经验不足也没有那么多资源，但凭着自己对这一领域的浓厚兴趣还是可以做出一番成绩。所以，可以根据自己的兴趣资源来选择行业和智能，如果没有兴趣，那就每个行业试试，各种职能做做，挖掘自己的兴趣。