猎头在为职位推荐候选人之前，一定要做的就是确认候选人的转职意向。通常我们会通过电话完成初步的沟通，判断是否能进行推荐。但我们要做的不只是打个电话确定下候选人的意向，同样需要做到有效沟通？

“有效”指的是候选人能够接受推荐的职位，即使不接受也愿意跟你分享他之前的经历，以及对于新的工作机会的一些想法并希望日后与你继续保持联系。 

不过相信多数情况下，如果候选人say No，猎头通常只聊了几句就结束了。归根结底是候选人觉得这个电话没有给他带来价值，再聊下去也是浪费时间，所以通话短暂结束，这样的沟通就会被定义为无效沟通。那么怎样能在有限的时间内让我们与候选人进行有效的沟通呢？ 

首先在打电话之前要做好充分的准备工作，一方面要吃透职位信息。你可能对客户的具体情况并不了解，所以选定职位后，我们需要分析客户的背景、规模、经营情况、组织架构、企业文化等等。只有对客户、对职位的信息有全面的了解，才能对比候选人目前所在的公司和所处的职位，阐述出推荐职位的优势，从而吸引候选人接受我们的服务。

另一方面要吃透人才简历。拿到简历不要盲目打电话，而是先分析他之前的工作经历、转职几次、每次转职都是什么类型的公司，是否有规律性等关键点。大致推断出他职业发展的一个方向，知道什么可能是他追求的、需要的。这样你在电话沟通的时候才能把话说到他的心坎里，让他觉得你是懂他的人，从而卸下防备渐渐敞开心扉去信任你。