猎头顾问是企业客户与人才之间关系的桥梁，也是关系的缔造者和维护者。了解客户需求与相关职位要求固然重要，但在与候选人沟通的过程中，学会聆听候选人的想法、了解其需求、判断其特质，则是提高面试成功率的制胜法宝。

在与不同职业、各种各样候选人沟通的时候，你会发现有的候选人是慢热型，需要猎头更多的热情、诚意和耐心去打开他们的沟通意愿，如果这类候选人最终能够畅所欲言，会让作为顾问的我们百感欣慰，因为我们得到了回应和共鸣。

有的候选人则非常有自己的主见，他对自己的未来职业生涯规划、求职目标、转职需求等都有明确的计划。这样的人才也往往需要猎头更加投入和用心，他对猎头服务的要求会更高。

猎头只有彻底地了解候选人，了解他的需求，才能更精确地评定人与企业的匹配度，让猎头更加愿意去细心梳理所有的细节，让企业HR和候选人在面试之前就对双方有很高的信心度。