许多猎头顾问做一个行业但还没有了解到此行业精髓时，就过早地撇下这个行业转而开发其他行业去了。因此，他们会打上上百个“专业”的市场拓展电话，但却从来没有认真地考虑这个市场开发的一些战略问题。

这是你做市场计划的最基本的考虑，市场既可以按照垂直划分和也可以按照水平划分。因此，对于猎头行业来说，市场可以按照行业划分也可以按照某些职位或专业技能来划分。

在一个垂直市场中，比如零售市场，你的整个世界将充斥着跟这个行业有关的专业技能或职位。当然，你有自由去选择这个行业的深度和专一性。在零售领域，你可以只做这个行业的采购和销售职位，而不去理会人事、市场促销、办事员或总经理这些职位。同理，在一个水平（或以技能为基础划分的）市场中，你也可以一样来集中精力。

比如，你可以只做商法和诉讼领域的猎头生意，而不去碰环境法、刑法和行政法规法等领域。但是，无论你以垂直还是水平为导向，你都要继而寻找出一个你的目标小市场来。可以按照年薪范围、组织规模、地理区域、产品专业性、决策者的特点（人事、总裁还是信息系统经理）等等。

明确市场定位的最有效方法就是做一个市场竞争分析。弄清楚对手是谁，研究一下他们的经营状况，市场定位，价格策略，客户反馈。你无法在真空中工作，必须要经常做客户调查，询问他们的改进建议。