猎头做的工作就是为不缺工作人推荐工作，如何将这些人转变成我们人才库中的人才、为企业客户推荐的候选人，当然需要猎头“主动出击”才行。据数据调查显示，我国78%的人才为被动型求职，中高端人才更是如此。所以，对于那些消极的候选人，不能抱着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的想法。

尽管并不是所有候选人都能积极配合猎头，但千万不要放弃这些看似消极的候选人。如果你的候选人回应率仅仅40%或者更少，这会让你越来越沮丧！坦白讲，往往你的目标就在这些消极回应的候选人中。

那么，如何才能获得候选人积极的回应呢？高端人才可能每天都会接到猎头的电话，甚至不止一个。所以，能让候选人愿意去与之交流并进一步保持联系的，一定是能给予候选人不同的感受。这种感受可能来自于猎头的专业服务、人性化的交流方式、贴心的提示、将心比心的沟通等等。

首先，给候选人发一封个性化的邮件，不要发那种千篇一律的格式化文本，一定要包含下面的内容：

(1)一段关于你自己和你公司的简短介绍

(2)你掌握的关于他的情况，指出在众多候选人中选择他的原因

(3)用3到4句话介绍一下客户公司的优势

(4)描述一下这个机会对于候选人的好处

(5)你自己的详细联络信息

(6)用一句话问一下候选人，如果他自己不感兴趣，希望他能把你的 email 转发给可能对此机会感兴趣的朋友。

第二，如果你没有收到回应，第二天应及时打电话跟进。提及昨天你发的邮件，并表示很想就此职位跟他聊一下。

第三，过几天如果还没有从候选人的回应，再给他发一封 email，最后问他对于你推荐职位的看法，不管他是否感兴趣。

如果你一点不遗漏地完成了上面的过程，忘掉以前的联络，重新联系你的候选人，做一次Pre-screen。如果结果显示候选人根本不适合职位的要求，或者候选人对这种类型的职位根本不感兴趣，一定要问清楚，如果有新的职业机会，他还愿不愿意你再次与他联络。