我们之所以一再强调薪资谈判的重要性，不仅因为薪资是关系候选人转职的重要因素，同时也因为能否做好薪资谈判是非常考验一个猎头的专业性的。同时，这个问题也关乎着猎头所服务的企业和候选人，如何处理好利益双方的平衡关系，就看猎头的真本事了。

一般面试都会将薪资谈判放在最后一步，建议猎头和候选人不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。

在薪资谈判之间，不管是企业还是候选人对薪资问题都会开出自己的条件，比如企业可以给多少薪资，福利，补助等等，同时候选人对薪资有怎样的期待，对待遇有什么样的要求。在前期猎头就应该就双方给出的条件进行沟通。要注意，尽管企业有自己可以给出的薪资范围，候选人对薪资也有一个期望值，但这些都绝不是不可变动或沟通的。

人才的能力和可以给企业带来的价值，可以作为人才方的筹码；而企业的福利待遇和发展平台，也可以成为企业的筹码。只不过，在这个环节不论是企业还是人才都会不断地加自己的筹码，而不会顾及找到双方的平衡，所以薪资谈判直接由双方来谈非常容易谈崩。这时候就该由猎头出马了。

薪酬是一个非常敏感的问题，如果双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。而通过猎头作为中间的协调者，候选人可以把自己很多的东西间接地告诉企业，这样候选人进入新的企业，可以很快地与企业达成共识。候选人填写的时候一定要诚实，也便于猎头跟企业进行沟通和谈判。