在猎头推荐候选做单的过程中，薪资谈判时非常重要且具有技巧性的，同时猎头顾问在此环节又起到举足轻重的作用，所以我们一定要将这个环节的每一个细节把握到，做到疏而不漏，成单机率才越大。

猎头在推荐候选人之前，需要对候选现在的薪资和期望薪资都有所了解。对候选人现在薪资水平的了解，并不是简单的月薪，而是薪资总额及构成明细，一个候选人的薪资结构可能包括基本工资、岗位津贴、绩效奖金，以及节日补贴福利和社保公积金等等。猎头对这些信息要了解得越详细越好，包括他的薪资总额是税前还是税后。

为什么要了解得这么详细？一方面这可以帮助猎头在候选现有薪资水平和期望薪资水平之间做出判断，该名候选的离职主因；另一方面也是猎头去衡量候选与企业招聘职位的匹配度。如果企业的新职位与候选现有福利待遇相差很多，那么除非新职位可以提供非常好的平台和发展空间，一般候选很难选择跳槽。

切记，猎头所了解的候选薪资一定要是真实准确的，百分之百确定的，如果不确定，可以对候选进行背景调查，或让其提供所说薪酬的相关证明。一旦和候选人之间出现差异，会让企业觉得被欺骗，也影响猎头的名声。

另外，期望薪资也很重要，这可以帮助猎头了解候选对自己的估值，如果估值过高且不符合市场水平的话，猎头需要对这位候选再做考虑了。

对于企业来说，虽然每个职位都有一定的预算，作为HR需要尽可能在控制成本的范围内找到合适的人选。但是规矩是死的，人是活的。跟HR谈薪的重点不是在于这个人才多有能力、多厉害，而是这个人才入职能为公司带来什么价值，是不是这个职位最适合的人，这个才是最关键的。

如果把薪资谈判看作是企业和人才双方的筹码PK，那么谁的筹码多谁的话语权就大，天平也会偏向于那一方。所以猎头要把企业和人才双方所掌握的筹码了如指掌，在必要时拿出来帮助双方找到天平的平衡。其实薪资谈判就是企业和人才相互妥协和协调的过程，最终目的就是找到双方都满意的结果。当然这个过程绝非猎头一人能够决定的。

很多猎头会觉得HR在薪资谈判时是对立方，HR甚至会出难题阻碍猎头的推荐。但其实作为HR，同样希望能够快速完成招聘任务，这涉及到他自身的业务考核等。所以，猎头要懂得HR的难处和出发点，与HR一起解决谈薪中出现的问题，这样你就多了一个帮手，而不是对手。