猎头做单喜欢“做熟不做生”，毕竟对于熟悉的企业更了解，找人也更顺手。当需要服务新的企业时，找人往往不是最迫切的任务，在这之前猎头要做的是熟悉企业。

或许你听过这个企业，通过官网也了解了一些信息，但这远远不够。当面对你不熟悉的企业，第一，你需要了解该公司的注册资金以及股东背景，股东的背景也是候选人是否优先考虑，优秀的股东就好比给了候选人一颗“定心丸”。还需要看公司的成立年限，新公司有朝气，但内部稳定性需要考察；老公司相对稳定，但对于候选人的要求条件相对较多，已形成的企业文化，是很难改变的，需要候选人适应，在寻访过程中需要更加用心。

第二，分公司的规模直接决定公司的规模，人员数量也需要了解，现在的人数以及公司未来计划拓展的人数，这些都是可以看出企业很多秘密的。另外，了解客户公司一年的猎头预算费用是合作的基础。公司产品，这是寻访候选人的基础，对的人选从产品开始，外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

第三，公司之前是否与猎头公司合作过?是否有猎头顾问成单?成单职位是什么?以作参考，可以确定这家客户是否有效，职位是否真实，以及竞争对手情况。优劣势：每一家公司都是优劣势并存的，前期了解有助于更精准的寻访候选人。职位：需要了解上级、平级、下级，公司的组织架构很重要，能让猎头顾问更准确的定位候选人，也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。

除此之外，则可以了解企业对候选人的要求，如性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。总得说来，这就像你要帮朋友介绍对象，那么你得对朋友有足够的了解，以及他的要求然后再去找，这样才能帮他找到合适的对象。猎头服务也是一个道理，你需要足够了解一家企业，了解他找人的要求，才能找到他满意的人选。