关于薪资问题，有几个要点需要掌握：候选人的目前薪资及薪资结构、候选人目前的福利待遇、候选人的期望薪资、公司给出的薪资及薪资结构、公司提供的福利待遇。以上都是会影响一个候选人薪资的重要因素，猎头掌握了这些内容才能掌握更多的谈判筹码。

当聊到候选人的目前薪资，可能会出现候选人为了拿到高薪而报出加了水分的薪资。猎头如何判断其所报薪资的真实性呢？

首先可以让候选人将详细的薪资结构进行说明，其实可以与候选人沟通提供相关的薪资证明。与企业沟通时所涉及的内容也要包括这些信息，以便帮助HR更快速地了解候选人的情况，同时判断薪资合理程度以及是否需要调整。

猎头当然希望候选人可以获得更高的薪资，但比这更重要的是候选人可以成功入职过保，猎头可以完全推荐拿到佣金。

除了关于薪资的直接影响因素，还有其它因素需要关注，例如候选人在专业领域的积累和候选人的转职频率。看求职者的转职次数，如果有频繁的跳槽经验，在相同的个人能力情况下，那么一定会比转职次数少的求职者有更高的薪资。这时，猎头就要和企业表达转职次数少的求职者，有连续的工作经验，并且对某一领域有更深入的研究。而在同一家公司薪资没有太大的涨幅，不能说明是求职者个人能力问题，而是公司整体制度的体现。

同时，也要看候选人目前所在公司与新公司的对比。例如如果目前公司的平台要好，并且从二三线城市去了一线城市，异地转职住房问题，家庭问题等类似的情况，薪资涨幅超过20%都是有很大可谈空间的。还有最重要的一点就是，求职者是否是行业内稀缺人才，如果全国就几十个人能做，企业又特别需要，那么也可以争取到更好的薪资。

如上所述，可以影响候选人薪资的因素有很多，不同的候选人相应的因素也有所不同。那么猎头就需要能够应变的同时，选出适合该候选人的谈判筹码，进行组合之后与企业完成沟通与协调，从而确定双方都满意的薪资。