薪资是每个人在转职时都会考虑的问题，即使它不是转职的决定因素。当优秀的人才通过猎头推荐给企业时，薪资的问题就不再是企业和人才之间的问题，更多地应该由猎头去把握协调。这也是为什么我们将讨论薪资的环节称为——薪资谈判。

既然被称之为“谈判”，也就存在着谈判双方。猎头要特别注意，薪资谈判切莫让候选人与企业HR直接进行。面试中遇到了薪资问题，可以让候选人先回答期望薪资和可以接受的范围，剩余的交给猎头来跟企业沟通协商。

如果候选人直接进行谈判，一旦双方出现分歧，很难再有商谈的余地。

北京某大型制造企业招聘财务审计职位。候选人现工作于深圳，家人在北京购房但未落户，所以候选人本身有到北京工作的意愿并且有落户京城的打算。请记住，这是候选人非常重要的转职诉求。

经过推荐、面试，企业对候选人的能力、出身背景等都比较满意。给出了7.5K的薪资。然而，候选人目前的薪资已经有8.3K，期望薪资也要9K-10K。企业给出的薪资不但没涨反而还降了。

此时，平台猎头并没有觉得这个case可以会谈不拢，而是重新整理双方的想法。

一方面向候选人再次强调平台的优势：不仅是北京知名公司，在业内也是龙头企业，同时还有很好的平台和发展前景，福利待遇非常好，还可以为候选人争取落户的名额。同时确定候选人在这样的条件下可接受的最低薪资是多少，并且强调一定要给出真实的可接受底限，如何企业达不到会直接婉拒工作机会的。

此时，候选人经过综合考虑觉得可以接受最低薪资是8K，也就是说候选人愿意降薪转职，这足可见候选人对公司的认可和工作机会的重视。

候选人这边的意愿确定后，猎头再跟企业沟通候选人的情况，当然这里不能直接把“底牌”（候选人可接受最低薪资）亮出来。而是要把候选人现在的收入情况、候选人个人优势进行说明，并沟通是否可以提升待遇。

HR在了解到情况后直接反馈给上级进行沟通，最后决定给出8.5K的薪资。这对于候选人来说是非常值得高兴的。最后候选人与企业完成薪资部分的协商，并顺利进行offer、入职环节。

结语：对于猎头来说，薪资谈判的技巧就是抓准谈判筹码，这是建立在你对企业薪资待遇体系和候选人个人优势足够了解的基础之上。找到了候选人转职的核心诉求，并与企业的相对应优势结合进行沟通，这样的谈判才是有备而战。