我的一个猎头朋友，在我看来算得上是一位成功的猎头。他好像总是很轻松的就能成单了，而且还总是有源源不断的候选人。最让我佩服的是，他的候选人都特别信任他，只要是他推荐的职位，候选人都会无条件的相信。他还常常收到候选人送来的礼物，甚至还有候选人给他介绍女朋友。问他原因他说，因为他从内心里把候选人当成朋友而不是客户。
然而现在猎头行业里像这样的猎头实在是太少了，大多数猎头认为和候选人的合作是“一锤子买卖”，不愿花很多的时间去维护这些人际关系。因为他们每天总是很忙，忙着在网上找简历、打电话，忙着冲自己的业绩。
还有的猎头，甚至不敢和候选人成为朋友，因为在给候选人推荐职位的时候总是喜欢避重就轻，连哄带骗的让候选人入了职，之后就恨不得把候选人拉黑，生怕候选人觉得上当又来找自己算账。
然而，猎头和候选人做朋友，对猎头的工作有很大的帮助，猎头目光长远的表现。
1.通过维护候选人的关系，建立自己的人才库。
猎头常常把“人才库”这个词挂在嘴边，然而真正拥有自己人才库的人却寥寥无几。人才库并不是说要到一份简历放在那里就好了，那样你再次联系他的时候也许他都不知道你是谁。人才库里的人才是需要长期维护的，猎头长期与候选人保持一个良好的沟通，不能急功近利，而是把候选人当成朋友一样为其提供真实的建议，这样的话候选人自然也会信任你。
2.人脉如果经营得当，能够源源不断的带来新的人脉。
我的猎头朋友，有一大部分的候选人都是通过别人转介绍的，职场中跃跃欲试准备跳槽的人才很多，他们之所以不选择猎头是以为他们对猎头不了解、不信任。但是如果有熟人的推荐就不一样了，通过和候选人做朋友去建立人脉，再通过自己拥有的人脉去扩展新的人脉。这才是高手猎头能够成功的原因。
所以猎头要想成功，不要只把候选人当成客户，而是把候选人当成朋友，用真心对待他们，用专业帮助他们，渐渐的在帮助别人的同时猎头自己也能够收获成功。
