现在仍不断有新资本进入猎头行业，其实猎头行业的红利期早已经过去，如今，猎头行业吃饭还可以，发财基本没戏。作为个人求职，如果纯粹为了磨练自己，进入猎头行业工作几年也无妨，猎头顾问是一个高强度、高压力的工作，如果你能够在猎头行业坚持几年，且业绩不错，那说明没有什么压力能够压倒你！

这几年经常各种爆料，什么千万顾问、甚至五千万顾问都出来了！不懂的人真以为猎头好赚钱呀，准备磨拳擦掌进入猎头行业大干一翻。我只能嗤鼻一笑：呵呵，这故事编的，有点逻辑和常识好不好？其实这种故事不难撕破，只要知道猎头顾问的业绩是如何形成的，倒推计算就可以了！

我们计算一下千万顾问：猎头行业一般按录用人选年薪的20-25%收取费用，能签到25%以上费率，基本是国际顶级猎头公司，这些公司恰恰从来不炒作自己，都是偷偷赚钱。而国内猎头公司，能签25%的费率已经很高了，有的公司不惜给HR回扣才能拿到这个价格。

我们姑且就按25%费率计算，千万业绩，大约要累计完成4000万年薪的OFFER，国内90%以上的职位年薪在50万左右，百万以上年薪占不到10%，我们姑且这位顾问做的全是百万年薪的CASE，那么，他也要完成40个OFFER！

也就是每个月要出3.3个百万年薪的OFFER，平均每周出一个百万年薪的OFFER。从开始寻访、沟通、测评、推荐、客户面试、客户二面（百万年薪肯定有复试）等等下来，要多长时间呢？行业平均时间是30个工作日，也就是一个半月左右。

当然，一位优秀的猎头顾问可以同时操作三四个CASE，但是，每周出一个百万年薪的OFFER，也是基本不可能完成的任务！

我们不排除个别顾问可以接到500万甚至1000万年薪的CASE，但国内的平均薪酬，这绝对是个例，一年接8个500万年薪的CASE，而且全部完成，可能吗？五百强企业千万年薪的高管基本是在全球范围内搜索，基本轮不到国内猎头公司插手，本土国际化的猎头公司应该不超过5家！

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撕了牛X，我们再说说猎头行业现状。

猎头行业从1993年进入国内，已经经历了二十多年成长，前10年，全国猎头不足百家，国内猎头第一人泰来猎头事务所创始人纪云曾讲，他创办猎头第一年，只有3000元的营业额。猎头行业真正起步，是2003年， 有三个行业带动了猎头行业的发展，一是互联网，当年张朝阳等一批海归开始了互联网创业；二是房地产，国家从2003年开始“通过启动房地产业拉动中国经济增长”政策出台；三是2008年后国家金融政策开放。

这三大行业支撑了猎头行业近十年的快速增长，特别是2008年到2014年，算猎头行业的红利期。有不少做房地产的猎头公司，从几个人仅用一二年时间快速成长成过百人的猎头公司。

但是，2014年之后，行业格局又发生了重大变化，一是出现了众多猎头平台，尽管我并不看好猎头平台，但平台的出现，成为猎头行业的搅局者。

二是猎头公司数量骤增，那几年猎头公司确实很赚钱，所以，2008年之前全国猎头公司不到1万家，而2014年全国猎头公司已经超过3万家。三是行业自己恶性竞争。数量多了，市场盘子还是那么大，大家竞相降价。那几年市场上有猎头公司高喊10%的费率。

做10年猎头我很清楚，按成单周期+猎头顾问的工资社保成本+房租等等，10%费率猎头公司肯定要赔钱。赔钱的生意能持久吗？猎头公司会认真负责给客户找人吗？当然不会！这种猎头公司老板不懂猎头，客户当然也不懂猎头，于是进入了恶性循环。

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猎头行业，顾问平均单产只有20-30万，包括千人的大型猎头公司也如此甚至更低。猎头行业顾问业绩30万以上的都算优秀顾问，50万以上的都算卓越顾问，100万以上的绝对是少数猎头公司的“专利”。几百万业绩的猎头顾问有没有？有！我知道2015年锐仕方达猎头有一位90后顾问年度业绩295万。

上海有家几十人的猎头公司，老板也是朋友，他们公司连续多少年顾问单产都是百万以上，为什么呢？因为十几年时间，他们公司只作外企医疗一个行业，最早只有10个人的公司，一年销售额1200万。为什么业绩这么高？一是外资医疗薪资本身高于国内平均水平，二是十年专注。

未来猎头行业何去何从？很难下定论。

搅局的猎头平台走不了多远，但AI来了，已经出现了某AI猎头平台获得1亿天使轮融资，AI究竟是猎头的助推器还是猎头行业的割草机？我看凶多吉少！个人感觉，AI之于猎头，犹如电商之于实体店！

当然，几年前就有某招聘平台高呼“干掉猎头！”，但猎头还活着，尽管每年有不少猎头公司死掉，也仍然不断有新的猎头公司进入。但从行业大趋势来说，猎头行业的红利期早已经结束，好的IDEA，加上AI的概念，蒙点投资人的钱，创始人赚个脑满肠肥仍然有机会，但真想搞成如滴滴打车一样几百亿市值的公司，想想也就算了！

当然，我相信猎头行业永远不会消亡，只不过可能变化经营模式，传统猎头大多数是玩数据库，各家拼XXX万的庞大数据量，但未来，可能更多玩细分市场。