很多猎头顾问在谈offer阶段，会集中力量跟候选人谈，如果客户给的offer数字足够有吸引力，则offer谈判顺利的概率大大增加，如果客户给的offer数字不够有吸引力，则被动万分，所以不仅要跟候选人谈，也要跟客户谈。

跟客户谈

1.谈offer前要详细了解客户的薪酬福利，包括薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策，调薪制度等。一是便于按照客户能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于后期有足够的信息去说服候选人；

2.告诉客户市场上这类候选人分布情况是什么样的？摆事实讲道理。突出我们推荐的候选人优势，必要时把mapping或者搜寻报告给到客户；

3.充分了解这个职位及候选人对客户的作用，能够为客户提供的价值，增加跟客户谈判的筹码；

4.把候选人的优势、意愿度及对企业的看重程度都告知客户，做进一步争取。

跟候选人谈

1.谈offer前要搜集好候选人目前薪资和期望薪资。

2.帮候选人判断跟职位的匹配程度，入职后未来3~5年甚至更长远的发展；需要解决的问题、面对的挑战；

3.了解候选人的家庭决策机制顺序，即家庭谁做主？为家人不同意提前做准备。

4.了解候选人其他的潜在offer，进行对比分析，帮助候选人剖析面对的几个发展方向；

5.候选人可以加入的时间，离职可能遇到的问题，如竞业协议。

6.谈offer除了薪资，还要谈offer的方方面面，offer里边写到的都是候选人可能会在意的。

Tips1：薪酬福利清单

很多猎头顾问只关注base部分和奖金，常常会忽略福利清单。薪酬福利清单包括：

1.基本薪资、如何发放（月度还是季度）、五险一金如何缴纳、奖金情况……

2.工作时间：年假多少天、加班强度……

3.福利：是否配车、报油钱吗、养路费、子女家人的保险等福利……

4.薪资证明：确认候选人所说的薪资是否可以提供书面证明？不能提供的有哪些？候选人期望的薪资涨幅是基于什么？

5.将候选人提供的信息整理成表格，内容要清晰明了，最后通过电子档发送给hr，例如候选人的银行流水的工资部分要highlight，原始文件也需要放在文件中作为证明，方便HR核对。

Tips2：猎头在offer谈判中的价值

1.不仅仅谈薪资，更重要的是谈风险；避免限制在薪资里，猎头顾问最大的价值是风控，是分析职位的风险点；

2.不谈数字的前提是，在第一轮面试时就已经采集到了具体的数字，只是没有要求提供证据，这是基础；

3.除了钱要更全面的去看待这个职位，在彼此真诚的条件下去谈判，把各自的想法讲出来。猎头最后的价值不是谈钱，是服务好客户和候选人，这个过程中去找平衡。