每天上班要处理一堆简历，各种网站收到的，邮箱收到的，投递到职位上的，以及各种委托的，几十份属于常态，偶尔也会收到几百份。那么，收到的简历全看吗？当然，必须滴！一天收到几十份甚至几百份简历，看简历需要多长时间？假如一份简历看2分钟，100份简历要看200分钟，3个多小时？NO，资深猎头看一份简历的时间一般不超过30秒！对，一般的简历浏览，大约只有15秒。

其实，简历筛选，猎头只看关键词。下面我就讲一下猎头如何读关键词。一个猎头平均同时操作五、六个职位，最多时可能超过10个职位，关键词判断，也就要把每个职位需求理解透，充分知晓每一个职位需求的核心关键词是什么。举几个例子：

Case one:某集团公司总裁职位，核心关键词是：

行业：大健康生态+电商

岗位：同职位，500人以上集团总裁、VP、COO

特殊要求：韩语，次选英语，可以作为工作语言；

个性要求：男性，38-55岁

以上是“硬性”条件，只看这些关键词的吻合度，这些关键词吻合度80%以上，简历就会存入备选；否则，简历就直接存入人才库为今后其它岗位搜索之用。其它的“软性”条件，一般不会体现在简历中，比如性格、喝酒应酬、情商、家庭婚姻等等，一般通过电话沟通后记录在案，作为人选评估之用。

Case two:某广告传媒公司区域销售总经理，核心关键词：

行业：广告传媒

岗位：同岗位，销售区总、大区总监、带过30人以上团队

特殊要求：必须熟悉OTT广告

个性要求：30-40岁

其它分析和上例相同。

Case three:某影视公司剧本中心总监

行业：影视

岗位：基本同岗位，IP中心总监、项目中心总监、高级编剧等

特殊要求：一线二线影视公司+有相对大IP作品项目经验

个性要求：统本+35-45岁

Case four:某国企集团售前工程师，核心关键词：

行业：软件、互联网、系统集成

岗位：售前工程师

特殊要求：电子政务+安全可靠项目经验

个性要求：计算机类统本+男生+25-35岁

技术要求：通讯原理+路由+云存储+虚拟化+负载均衡、VPN等。

技术岗位JD描述的技术要求猎头懂吗？当然不懂，所以，关键词就更重要了。

以上几例可以看出，猎头对一份简历初筛，也就看十个八个关键词，这些关键词的吻合度如低于80%，基本就不在岗位的备选之内了。一个猎头顾问常规同时操作五、六个职位，其实关键词也就几十个，这几十个关键词都记在猎头的大脑中，并不需要刻意，浏览一份简历与正操作职位的核心关键词吻合，猎头可以下意识地想到符合哪个岗位的基本需求。所以，资深猎头处理100份的总时间，一般不会超过1个小时。

最后讲的一点是，所有职业经理人出来工作当然收入是第一位的，但是，在简历和给猎头留言，没必要过于强调以往的收入，为什么？所有岗位，匹配是第一位的，匹配的人选，薪资不会有太大的差距。一个前阿里的COO，一般猎头也不会推荐给30人初创公司当COO。你过于强调收入，猎头和客户HR可能都会质疑你跳槽的动机、离职原因以及存在其它问题。

职业匹配有时也和相亲一样，相亲，会有人真不看经济条件吗？我相信多数人一定会看经济条件，但是，两个人见面就问：你有房吗？你有车吗？总感觉对方很LOW，怪怪的，多数人可能不愿意和对方再谈下去。

朋友讲过一个事，他去相亲，女方见面聊了几句还好，可是，接下来女方问：你有房吗？

他说：没有。女方起身还算礼貌地说：不好意思，我有事先走了！

男生冲着她背影喊一句：我真没房，但是，我爸是房地产开发商，我们家不缺房子！

女生听罢惊喜地转身回来了。

可是，男生说：不好意思，这次是我有事要先走了！

职场有时候和相亲一样，假如王思聪相亲，我相信哪个婚介也不会傻到给他介绍一个洗头妹！