猎头与候选人的沟通一直是很大的困扰，今天主要说的是平等性的问题。到这里可能有人会存在疑问：这都什么年代了，还存在什么压迫吗？这里的平等指的是阅历、专业、时间……之类的，下面高邦猎头来一一解析。

1.影响猎头与候选人沟通不平等的客观因素

①顾问专业度有限，譬如沟通技巧不足，加之与候选人年龄差距大、阅历不够，知识结构不对等，沟通不在一个频道。所以对客户岗位情况理解不到位、无法深入解读候选人简历里隐藏的信息，满足其隐性需求。

②功利性太强，只是为了做单而拼命卖手里这个职位，不具备钻研学习和努力洞察行业的素质和态度。候选人把猎头当成是“服务人员”，而不觉得猎头是在帮助他寻求机遇，因此会把自己的地位抬高，候选人觉得我是在促成你猎头的“生意”。

③互惠原理没理解和落实到位，天南海北的扯淡和真金白银的谈判，不可同日而语。

2.影响猎头与候选人沟通的主观原因
①顾问心里对自己的猎头身份不是足够认可，感觉做猎头就像做中介。认为自己给不到候选人足够的价值。有所求但是又给不了别人相对的等的价值，所以虽然明明萝卜多坑少，依旧会如此。（自己如何看自己等同于别人眼中的自己）

②人性的弱点：人生而平等讲的是追求平等的权利，但没有行使平等的权利。因为知识面与深度不同，就会产生对话的不平等。这本来不影响沟通，一方输出，一方输入即可。

但人性有弱点，面对压力有时会陷入要么对抗要么逃避的状态，而不能收放自如，逃避很容易识别，常见的对抗心理：认为对方吊书袋，认为对方清高，认为对方沟通不好等等。

③感觉自己是人贩子，靠挖人赚钱心肯定有点虚，说话底气就会不足，潜意识里觉得甲乙两方地位不平等，作为乙方底气不足需要低头。

3.了解了影响猎头与候选人沟通的原因，那么应该如何解决呢？
①做事要讲究方法：面试前，对行业、职位、候选人做好充分的了解，没有得到对方的尊重，是因为没有让对方认可自己，可能接触不够也可能是实力不够，前者要及时展现实力，后者要修炼内功。

有时候未必非得追求所谓“对等”，而是摆正彼此的位置，认可自身以及能给对方带来的价值。在沟通中不卑不吭，有理有据的沟通，就能营造一个良好的交流气氛，达到双方的预期。

②要有好的心态：逾越阶层和偏见，猎头与人才中介不同，我们解决的不仅仅是人力资源结构性失调问题，还要解决个体职业发展问题。所以不是光候选人职位信息那样简单，一定要了解候选人的职业生活。

这就决定猎头一定在某个领域有一定的知识积累，能对候选人的话有同理心，才能让候选人接受你是个人力资源顾问，而不只是一个人才中介。

基于共赢的目标进行沟通，不卑不亢，合作伙伴，想着自己是在帮助候选人找到更好的发展，是在帮助候选人规划未来，大家思想得到共鸣沟通自然更平等。

③好为人也是人的共性：所以与其要平等，还不如承认不平等，虚心向候选人请教，时间点对，候选人都会很乐意。所以，别用电话！把候选人约出来！尤其是约到自己办公室，可以问很多。