猎头行业与经济大环境密切相关，经济状况不好，企业缩减用人和招聘，自然殃及猎头生意，有十年猎头经验的人，必然会对2008年到2009年的猎头公司倒闭潮记忆犹新，那段时间，有将近一半的猎头公司消失。

然而，在经济状况不错的当下，很多猎头也深感生意难做？为何呢？当然不排除经济状况和高端人才跳槽更谨慎的影响，但另外一些因素更值得关注。

说猎头生意不好做的猎头公司，一般具有如下特点：
1.公司规模较小，没有严格区分市场和客户的级别，只要碰到客户，愿意付猎头费就做。

2.顾问人数比较少且年轻，同时成熟顾问几乎没有且流动性非常大，公司的核心顾问就是老板。

3.公司发展没有整体规划，都是根据老板个人魅力或老板朋友介绍客户，或者以回扣等手段来招揽客户。客户相对比较分散，没有KA客户，感觉找客户和找候选人都是像在碰运气一样。

4.客户给的每个职位都是随机的，几乎没有太大的职位，超过年薪50万的职位几乎为零。

而说市场环境影响不大，反而同去年环期相比所有增长的猎头公司具有以下特征：

1.公司最多坚持做3个细分行业且客户分布比较均匀，大部分是行业的长期客户KA客户，之间的信任度比较大，与客户沟通起来成本比较低。这些猎头公司的客户分布以互联网和金融为最多。

2.公司发展规模相对不错，成熟顾问比较多且流动性非常小，大部分都是以合伙人为主，合伙人和老板之间信任度比较高，大家各做各的市场，同时协调性也好。

3.每个顾问都和相对应市场的候选人比较熟悉。虽然人数不多，就几百个候选人，但这些顾问和这些候选人之间信任度非常好，有些顾问直接做高质量客户的唯一合作顾问。

4.每个职位基本上都是在35万以上，单个职位回款比较多等。
从以上分析就不难看出，猎头公司之间区别还是蛮大的。对比下你自己，看看你正处于哪种类型的公司？是时候确认自己未来的努力方向了。

任何公司都是从小发展到大，从不成熟发展到成熟的过程，但是猎头公司和其他公司发展的轨迹还不一样。而其他行业公司一旦有了大的订单就会扩大生产规模，招聘职业经理人，只要老板对市场比较敏感，同时又善于管理，一般不会出事情的，只是发展快和慢的问题。而猎头公司就不一样了，很多猎头公司前期发展的还不错，也比较挣钱，就开始扩大规模，大量招聘，结果大部分前期挣钱的猎头都是因为想快速扩大规模，大量招聘顾问而导致资金链断裂，最后又回到了原来几个人的状态。

猎头生意难做的核心原因没有成熟利益分配方案和靠谱的顾问导致。建议猎头公司老板，想自己挣钱，就要做到合理的利益分配，让靠谱、愿意做的顾问挣到钱，除了用猎头捆绑外，还要用自己的人格魅力去影响那些靠谱的顾问，让他们不愿意去自己创业。

一般而言，猎头顾问不愿意出去创业的因素，就有两点：
1. 合理的利益分配，通过自己的努力挣的钱比自己创业挣的还要“多”，且风险小。
2. 真正的被老板人格魅力吸引，愿意和老板并肩战斗，同时也能实现自己的价值。

猎头老板们，猎头生意的好不好做，取决于自己的顾问靠谱不靠谱，为了自己有好做的生意，请用心留下愿意与自己并肩战斗核心靠谱的顾问，做好合理的利益分配。