猎头这个行业门槛低，所以很多猎头公司雨后春笋一样，密密麻麻的就出现了。这就导致竞争客户的压力空前增大，很多KA，看一眼你这家猎头公司的名字，毫无印象，就直接pass掉了，根本没有切入的可能。猎头的核心竞争力是什么？

1.业绩

近几年有一种现象，就是各公司越来越重视BD，职位合作的顾问业绩分成比例也越来越高，现在一般都能达到30%，某业内前三的公司，也是我的老东家，分成比例早早的就达到了50%，所以你哪怕一个单子不做，你把客户拿到了，把case拿到了，一样可以有业绩。

2.个人的学习和发展能力

我们的学习，其实来自于两个个方面。一个是自己主动的寻求和探索，另一个是环境的影响。

主动的寻求和探索，比如咱们考个什么证，网上学习个什么技能，或者遇到什么问题向他人请教，或者咱们从事某一行业，我们会针对性的去学习，这是有意识的主动的学习和成长。

环境的影响，其实涉及到人际交往。我有两点建议：交朋友要找有共同语言的，找同事要找比你优秀的。

有共同语言才能愉快的相处，比你优秀才能让你有更多的交流和成长，这非常重要。如果所处的环境两不沾，那么我建议尽快更换。

3.交付

Mapping一般有这么几种：关于行业的、关于企业的（包括部门）、关于职能的。这是我们了解行情，完成交付的一个重要工具和手段。仅止于此么？远远不是。

对于所有招聘人来讲，我们的立足之本其实一句话就可以概括：能够实时的掌握关键公司的组织架构，同时与关键节点人保持有效畅通的连接，关键节点人包括企业内外的关键人才。而mapping更深层次的目的和意义也在于此。