作为猎头参谋，咱们一直要有一个清醒的知道，只要他是一个真实有采购意向的客户，他不会错失任何一个能协助他做出采购决策的有利信息的机会，但是这些信息怎么使客户更情愿接纳传达给他呢？
1、先取得客户的通话容许。
猎头公司的
猎头参谋在电话中做的十分好，他们每次接通电话的时分，都会先问询对方：“是××先生吗？我是一家猎头公司的猎头参谋，您现在便利接听电话吗？”接到这样的电话，假如客户说便利，他就会依照预先设计好的疑问，逐个的跟客户往下交谈。假如客户说不便利，他就问询客户是过1个小时仍是2个小时以后打电话对比便利，给客户做出挑选后，再依照客户的意愿给他打电话。这样的电话，就等于是做了提早预定相同，客户们通常对比情愿接听。
2、奇妙运用登门槛战略。
所谓的登门槛战略，即是先提出一个极小极简略到达的需求，一旦对方容许了以后，再提出一个更大一点的需求，通常对比简略取得容许。比方，刚接通电话的时分，客户就说对比忙，本来不要着急，有也许这仅仅一个不想接听你电话的托言罢了。出售参谋应当采用登门槛战略，直接跟客户说，能不能占用他的一分钟通知他一件很主要的作业。只需客户情愿给你1分钟，并且说的作业的确很主要，那么客户就有也许情愿给你2分钟，3分钟，乃至是10分钟。
3、每次与客户触摸都为下一次的联络埋下伏笔。
爱情高手在约女孩子就餐时，老是能找到许多理由，比方为了留念首次碰头，留念首次看电影，留念首次一同压马路等等，只需有了理由，并且让女孩子觉得他是一个仔细的人，那女孩子就会屁颠屁颠的和他出去约会了。
出售参谋也应当长于寻找理由和客户进行互动，比方在客户来展厅的时分，出售参谋要有认识的对客户提出的疑问，留一两个表明无法答复，然后在笔记本上记录下来，等客户离店以后，再打电话给客户时，直接通知客户，打电话给他是为了回答他前次来店时留下来的疑问。这样的电话，客户不只情愿接听，并且还会觉得这位出售参谋很仔细，很把客户的疑问当一回事，客户心里也会很快乐，从而为出售参谋自个的体现增分不少。
4、打电话前先给客户发一条短信。
许多电话直接打过去给客户，没有啥合理的理由，客户就不太情愿接听。
猎头公司认为假如在打电话给客户之前，提早半个小时或1个小时给客户发去一条短信，等过了半个小时或1个小时以后，再给客户打电话，接通电话后问询客户是不是现已收到你之前发送的短信，也可以问询是不是阅读了短信，这样的理由就对比充分了，并且会引起客户的关注。这样的电话，客户也是对比情愿接听的。
5、在适宜的时刻打电话，客户对比情愿接听。
比方不该当在作业日的上午9点半之前打电话，这时分客户也许在开会，不该当在正午12点至下午14点之间打电话，这时分客户也许在歇息。假如是周末，不该当在上午11点之前打电话，这时分客户也许还在睡懒觉。可以在周五的下午打电话，这时分，快到周末端，客户没有啥心思在作业上，打电话给他是对比适宜的。也可以在客户发薪日的第二天打电话，这时分的客户心境会对比好。当然，这些自个作息时刻，都应当在客户来店的时分提早了解明白。
6、电话内容出乎客户的预料。
比方电话一接通就直接通知客户，你这次打电话给他不是说珠宝的作业，而是想找他帮个忙，并且一定要声明，这个忙是一个十分简略的，只需他举手之劳就能做到的，并且是客户最拿手的，这样的忙，客户是对比情愿帮的。
恒达福珠宝在福清有个专营店，里边有个这样一个出售参谋，每次客户来店的时分，她都格外留意客户的自个爱好是啥。有一次，她了解到一个客户的爱好是垂钓，后来在打盯梢电话时，她直接找客户征询怎么采购鱼饵的疑问，刚好聊到的是客户最拿手的作业，客户就跟她聊了半个多小时。最终成了好朋友，订单也成了她的囊中之物。
7、退而求其次的发一条令人感动的短信。
假如上面供给的办法都使用过了，仍是没有解决客户不情愿接听电话的疑问，那就编写一条短信发给他。短信里边要包括三个内容：一是阐明你打电话给客户的意图是啥，并且这个意图一定是可以给客户带来好处的。二是阐明你将怎么协助客户争夺到他的切身利益。三是表达你的抱歉，不该当在不适宜的时分给他打电话。以真诚的情绪争夺取得客户的认可，这样做一两次以后，客户很简略在心里发生内疚感，他乃至会反过来打电话给你。
