猎头公司为了开发客户累积人脉，猎头们就要做好电话营销的工作，而HR每天都会接到不同猎头公司的电话，然而每位猎头说的内容也是大同小异，如何在众多猎头中让HR记住你并且达成合作关系？笔者与一位高端猎头的交流中总结这几点分享给大家。
猎头做BD的目的是让HR了解你是干什么的，你可以给他提供什么服务。尽管一次不能达到目的，但是可以多次地、有技巧地去进行客户的开发和维护。
1.把握BD时机
高端猎头会把握BD时机，了解企业招聘需求大的时间，比如年底年初、金三银四、金九银十等都是传统的招聘旺季，这是企业的用人需求会大增。另外，会从每个企业的实际情况寻找需求，比如某个公司新成立项目组、新建工厂、内部整顿等等，同时在BD前对企业的情况有充分的调查和掌握。
2.服务的专业度
猎头BD客户不仅取决于市场等外部因素，很大的原因也在于猎头本身。猎头自身的强大是很重要的，只有专业的猎头才会吸引到高质量的客户。因此，高端猎头平时会多修炼自己的内功，比如：增加语言沟通能力；对BD客户行业的认知广度和深度；对职位的快速分析评估水平等等。
3.持续跟进
猎头时常接触的HR态度会不积极，因为在没有合作关系和并不了解你什么水平的前提下，HR是不会顾及你是否满意他的态度的，所以高端猎头会常常通过电话、微信、邮件或是其他方式在与公司HR沟通，让HR知道你能解决他面对的难题，比如，你手中有几个高端人才，把简历发给HR看看，用优质人才说明你的实力或者直接指出对方所面临的招聘问题和你可以提供的服务方案。
对于企业来说猎头的价值就是提供合适的人才，猎头BD为了达到高效合作，除了常规沟通已有的资源、成功案例、行业声誉等，更多表达我们的工作方式和针对此客户所在行业的认知和提供的解决方案。而高端猎头能被HR记住，无非是他懂行业，懂市场，懂业务，懂HR的需求，所以才能在众多猎头中脱颖而出。
