目前国内猎头公司发展迅速，但是受不专业猎头公司的影响，刚入行的新人第一次给高端人才打电话时，常常听到“猎头推荐的工作我不需要”等对猎头不信任的话语。为之，猎头新人感到困惑，前期许多高端人才因为不专业猎头公司推荐的不满岗位使他们失去对其他猎头公司的信任，那么对接触的人才该如何攻破他们的防御心理，向他们传递专业？

一、从招聘企业了解

通常，猎头新人接手一个新职位时，需要对招聘企业做详尽的了解。专业猎头在跟用人经理进行短暂的交流后，就能快速抓住其脉搏。对于招聘企业需要招聘怎样的人会有个大概的判断，人选方向定位就越精准。然后向想跳槽的人才阐述招聘企业的优势，让人才可以通过其他渠道了解企业，给人才一颗“定心丸” 。

二、电话拜访

被猎头接触，多数是猝不及防的电话拜访。因此，被接触人选基本没有时间也没有必要去刻意思考如何回应。得到的第一反应往往是不加掩饰的真实想法。所以，电话那头展现的是最真实的个体。包括对待外部工作机会的态度，对行业和领域的偏好，对未来的计划和期望，以及对被推荐机会的意愿等等。

三、把握人才求职动机

只有当人选的真实诉求与职位期望一致时，人员的配置才是有价值的。因为当人选发现新的岗位与自己的期望存在差异时，会对新环境产生失望，也不会再愿意去了解和主动适应，而是很快萌生退意。所以，正确把握人选的求职动机，就变得十分关键。

四、抓住细节

在正式的场景下，人们出于各自不同的目的，多少都会按照别人希望他的样子，刻意修饰言行甚至违背自己的意愿。细节，是多年养成的习惯，是自然流露，很难去修饰和伪装。因此猎头新人第一次跟人才正式接触时，要注意言谈举止，懂得站在人才的角度为人才思考，解答他们的疑虑。

从第一次电话拜访到正式接触，意味猎头新人与人选的合作就已经开始。那么如何在第一次让人才感受自己是专业猎头是至关重要，以致在长期的交往和相处中达成合作关系。