人脉是每位猎头必不可少的重要资源，真正拥有优质人脉的猎头才能成为猎场的佼佼者，但是往往很多猎头不懂得把握好与人才的关系，从而导致人才流动性大，成为其他猎头争相抢夺的对象。在IT猎头看来，拥有优质人脉关系，猎头在与人才相处时要把握好这4大技。

第1计 施恩计

施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。猎头要跟人才常常保持联系，分享行业形势、猎头资讯、就业情况，帮助人才做好职业生涯规划，分享面试技巧，给予他们好处，帮助他们成功入职。但是施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。

第2计旁敲计

和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫，这也是考验猎头的应变能力。

第3计借口计

所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。与猎头合作的企业有时候约人才面试周期长或者面试结束后没有及时反馈人才的面试情况，因此猎头会常常遇到人才询问情况，这时要懂得找其他借口安抚人才，时不时反馈情况。总之，人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释。

第4计 迂回计

有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。

生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。作为猎头要学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。

在当今激烈竞争的人际关系中，IT猎头认为不懂得这些技的猎头很难在公司有上升空间。

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