猎头的十九大不幸你经历过几个？

高邦猎头 Jack  2018-06-04

在世界名著《安娜·卡列尼娜》的作者列夫·托尔斯泰在书中一开篇就写到：幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭却各有各的不幸。

在猎头行业十年，我打过交道的猎头顾问，包括高邦猎头公司内部的同事，也包括其他猎头公司的同行，恐怕也有大几百人了，通过与他们的沟通交流，我分享到了他们的成功和失败的经历，而通过这些猎头顾问的分享，我得到的最大感触是：幸福的猎头总是相似的，不幸的猎头却各有各的不幸。今天，就让我们用几幅漫画，来聊聊这些不幸中常见的几个吧！

猎头十九大不幸之一：浅尝辄止

《挖井》

漫画中每一口井，就是客户委托的一个职位，“每一口井挖到底，都能挖出水来”，但挖井的人每一口井都没有挖到底，挖了一会就放弃了。猎头的工作其实也一样，每一个职位最终都会有一个合适的候选人去上岗任职，但有一些猎头顾问总是不能够深挖到底，而是浅尝辄止，所以最终总是没有收获。保持这种工作习惯的猎头，久而久之，自然就成为不幸的猎头了。 

猎头十九大不幸之一：无的放矢

《两个挖井人》

漫画中两个人分别挖井，左边这个学习了《水文地理知识》，先研究方法，知道怎么找下面有水的地方，然后才去挖。而右边这个人完全没有“选址”的知识，盲目开挖，最终的结局差异肯定是巨大的。

在我们猎头的工作中，接到客户委托时与客户充分沟通，进行职位分析；在寻访推荐的过程中，积极与客户沟通，争取及时有效的客户反馈；与候选人积极有效的沟通、与一同参与寻访的猎头同事交流讨论等都是属于挖井所需要的《水文地理知识》，缺乏这个知识，肯定是事倍功半、甚至是完全浪费时间、根本没有结果的。

未完待续