深圳猎头公司顾问带大家一起了解人才寻访，同时人才寻访必须要掌握三个核心的能力：

1、反复推敲客户需求的能力

客户的需求并不只是简单看着JD的描述，因为一个企业除了硬性要求之外，还有个人价值观，情怀等软性要求，JD不一定能反应出来，但是我们猎头可以抽取出来，并帮助客户去丰富TA的JD。这种抽取的能力要靠经验的积累和自身不断的学习来获得的，是做猎头至关重要的能力之一；因为帮助客户完成JD，不但是帮助客户创造了价值，而且还加深了猎头对客户卖点的理解，理解得越通透，我们向候选人“卖”职位的时候，会更加精准。

2、候选人的寻访渠道整理能力

找到候选人，其实是十分困难的。事实上，TA就在那里，只不过你不知道TA的具体位置。刚入行的时候，项目顾问安排我去找候选人，面对这毫无边际的互联网，我感觉我在做大海捞针的事情，我的头皮一阵发麻！

我的项目顾问告诉我，海洋很大，再大也会有分布规律，海底世界动物植物也是分层活动的，所以分层的规律搞清楚，再层层细分，效率就会高很多。因此，我第一时间是从项目顾问拿到候选人的寻访渠道清单，里面有最新的互联网渠道网址以及猎头顾问的体验反馈，当然最重要的是每个网站的候选人的优势群体是哪些。例如智联招聘主打综合类（中低端）；猎聘网主打市场运营类（中高端）；拉勾网主打技术类；八斗才主打免费类。不同的网站由于基因不同，其聚拢的候选人群体以及质量也有所区别。当然，还有每个猎头公司内部的候选人数据库，也很重要。我们公司内部也有智能科技行业的研发岗位人才库，数量不大，但是非常精准。

3、一万个小时磨练Cold call能力

在人工智能时代之前，没有人能够跨越Cold call这个阶段，我们要踏踏实实地不断磨炼自己与候选人的沟通技巧，在沟通中不断地提升对候选人的评价能力、培养候选人对自身专业的信任度。

（1）候选人胜任度的评价要量化

我平时是一边打Cold call，一边拿纸和笔，按照客户的JD，逐项打分的，全部7分以上的，胜任度是足够的。可以邀请面试。

（2）候选人的意愿度要量化

如果胜任度是足够的，那么就要不断地培养候选人与自己的信任度，让候选人告诉我们TA们需要什么，我们要认真读懂候选人需要什么，然后卖什么。