Mapping是重要手段之一，并非每个职位都可以通过网站搜寻就可以关掉，面对棘手的职位，必须多渠道结合，而转介绍是打开各种渠道大门的钥匙， 因为它可以帮我们积累起来基础人脉。
亦师亦友的候选人，并没有转介绍的义务，帮与不帮，帮多帮少，全凭个人兴趣。做为猎头顾问也不能强求。上海猎头公司顾问希望下面这几点转介绍技巧或许能帮助大家。
一、只问谁适合，不问谁在找工作
我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人。所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。
二、定位要清晰，越清晰成功率越高
即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。例如“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”“你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？”等。
三、尽量当场要推荐，不卑不亢
到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。
但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”、“我回去先问问他”、“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。
四、一定记得后续追踪
但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说：“我还是觉得先问问他比较好。”
最后，上海猎头公司顾问认为你要做的事情就是：跟候选人约定一个具体的时间去跟进这个事情，并在自己的工作日志中加入这个提醒。这样才是一个有效电话。
