猎头的寻猎目标是高端人才和稀缺人才。这些人根本不缺少工作，猎头应该怎么将他们推荐到新的岗位上呢？资深猎头们是怎样挖高管的呢？武汉猎头公司专业顾问和大家一起来了解。

一、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。

猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。

高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。

具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。

二、高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？专业知识是猎头利器。

猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里有多少价值？

三、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。

猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。

猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。

很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的？尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。

四、真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。

1.掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。

2.有行业内高层人脉。

3.客户内部的长期合作及信任关系。

4.猎头本身的口碑及某项特殊出色能力。