高管这类候选人肯定不适合过于“流程化”的沟通方式。 十大猎头公司专业的猎头顾问绝对不是看人下菜前倨后恭的，他的专业度是给所有人看的，不论所谓的小经理还是高管。更何况谁能保证当初你瞧不起的小经理，以后成为管理层呢？如果你在这个行业待超过五年以上，很多时候你会惊喜的发现你帮助过的候选人，后期都成长起来了，当你慢慢顺着researcher，associates consultant，consultant，senior consultant，consult manager，industry director这类的阶梯慢慢往上爬的时候，你会发现和自己关系好的一些候选人，也慢慢顺着associate manager，manager，senior manager，associate director，director，senior director这样的路线一路爬升，而这样的职业发展轨迹很大程度上和你分不开的，这也是猎头成就感最大的地方。

强扭的瓜不甜，做猎头一段时间，经过无数“无效劝导”，就会明白这个道理了。那能做的就剩下两个事情：

1，取得对方信任（包含专业度、表达能力、亲切程度等等）

2，把话说清楚（包含对对方战略的了解、职位的明确吸引点、利弊分析等等）。

很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走的，这个周期很长，有些专业的猎头会和优质候选人保持长达3-5年的联系，最后成为很好的朋友的不在少数。如果真想要做一个优秀的猎头，就要做好沉淀一段时间的准备。你可以专注的做某一个行业，比如房地产或者互联网，可以先用职位和对方聊聊。大多数时候，只要对方不是合伙人/创始成员，一般都不介意听听你的职位介绍的，前提是你不要拨打座机，也不要在大庭广众下讨论，要确认对方方便打电话。充分了解你所准备挖的行业，职位，以及雇用你的公司。越是高职位，高年薪的人，跳槽的成本就越大——万一做的不开心，那就要失业；万一做不出业绩，那也要失业；万一被人知道我要跳槽，那也很麻烦。而你任何一个不专业的表现和行为，都有可能加深他的顾虑，从而拒绝跳槽。

十大猎头公司专业的猎头顾问认为心态也很重要，很多猎头想的是：“如何为企业挖到一个人。”而事实上，我认识一些优秀的猎头，他们思考的是：“如何帮候选人找到一家更好地公司/更好地工作环境。”