很多初级猎头在刚刚接手案件时，会认为这就是企业和候选人双方的事，但当你接触的案件多了，面对的不同情况多了之后你就会发现，促成一次高端人才的聘用往往跟促成一门亲事一样，你要顾及的不仅仅是男女双方的感受，双方家庭的因素也要考虑到。

猎头在操作案件时，最怕的就是临签offer却被拒，其中有很大一部分原因就是候选人的家庭因素。就像下面这个案例：

猎头Judy给一位汽车工程师找到了一份非常满意的工作。候选人原本就一直想转职到名企抬抬身价，同时也接触下国内前沿技术。在现地面试顺利完成并拟定了offer后，候选人说因为家里孩子马上要小升初的关系，妻子不同意候选人现在转职到外地，所以让回绝转职机会。候选人只好非常抱歉地告诉Judy他不能去了，只能放弃机会，尽管他也很遗憾。

像这样的情况在候选人需要面临异地转职时非常容易发生。像在制造业很多人想要更好的发展机会就需要到其它城市发展，而这个领域的高端人才多是有家有室的年纪，面对到换个城市工作的问题要考虑家人的生活问题、孩子的就学问题等等，如果家里人反对的话，基本上候选人就很难再接受机会了。

Judy的另一个案件的候选人也是因为家庭因素而放弃机会。他原本就是在外地工作，岁数比较小还没有成家，所以想在外面闯闯，但老家的父母却反对孩子在外面飘，希望他能回老家发展。最终没有说服父母的候选人也只好回老家发展了。

之所以会有候选人因为家庭原因而拒offer，一方面是因为候选人也没有意识到家庭因素的重要性，或是对自己的影响力有这么大；另一方面就是猎头不够专业，没有在与候选人的沟通中预判到候选人的可能会有这方面的阻碍，以及对候选人家庭情况了解不够、推测不准。

作为猎头，我们当然无法左右候选人的家庭成员所给予什么样的态度，但当我们对候选人的情况了解越深入，包括其家庭情况（例如候选人是不是妻管严）时要学会预判，提前让候选人跟家里人沟通好如果面对异地转职家庭的意见，或是有什么问题需要企业以及猎头去配合协调，让候选人因为家庭关心临时拒offer的可能性越低越好。