虽然薪资谈判看似一个节点，但其准备和铺垫的工作却是要在猎头接单就开始进行的。猎头注意，千万不要等到薪资出现问题后再去协调沟通，而是在开始操作案件起就向企业和人才确认好对薪资这部分的想法。其中我们需要掌握候选人薪资总额和结构，包括现有的和期望的。

通常猎头在前期与候选人接触时就会对其目前的薪资待遇和期望薪资做沟通了解，得到的答复往往只是通过口头来说，无法确定。那么，我们如何才能得到候选人确定的现有薪资呢？

首先，我们可以通过沟通技巧了解候选人的真实薪资水平，例如候选人报的现有薪资是15W，期望薪资是18W，那么我们可以追问一句“如果企业给不到的话是不是就不考虑了”。如果候选人还有意向可以考虑，那么说明其给出的薪资水平有可能加了水分。当然这只是猜测，无法确定。而一般情况下，需要明确候选人现有薪资的时间节点是在候选人完成现地面试后、谈薪环节前，且多为企业要求的。最直接的方法就是让候选人提供薪资收入证明。

还有一种方法就是对候选人进行背景调查，包括薪资部分。这个问题一般HR是最了解的，我们可以通过背调的方式去了解，前提是候选人统一进行背调并且愿意提供HR的联系方式。

猎头还要明确的是，候选人之所以虚报自己的目前薪资主要目的就是想抬高自己的收入进而获得更高的转职薪酬。那么猎头就要判断候选人的个人能力和专业技能是否能获得他所期望的薪资，并且企业是否愿意提供这样的薪资。