猎头，意为物色人才的人或者机构，是帮助优秀的企业找到需要的人才。而猎头思维是用于人才的搜寻、网罗，让那些已经成名的有实力的专家和高手来为我们打工。猎头为企业招聘人才过程中就要运用猎头思维，寻找企业、候选人的需求，从而完成业绩指标。笔者从一位顶尖猎头身上学到如何运用猎头思维做好招聘工作。

1.分析思维

当拿到招聘需求时，顶尖猎头会先阅读工作职责和任职要求，同时还会了解行业里同等岗位需要哪些特定潜质，某类潜质是否符合招聘企业的用人标准。另外会调查行业竞争对手有哪些，对比服务企业所处的梯队，再对比薪酬范围，最终确定应从哪个渠道来挑选合适的候选人。

2.主动出击思维

由于中高端人才的“隐蔽性”和“稀缺性”，顶尖猎头会主动出击，去寻找自己的“猎物”，然后紧紧跟进。日常的招聘渠道已经满足不了顶尖猎头寻找人才的可能性，都会通过一些社交网站或者行业论坛，甚至是打陌拜电话，去主动接近人才。另外，顶尖猎头会在平常生活中多与人才互动，可讨教、可交流、可分享使双方取得信任。

3.结果思维

每一份工作最后都是渴望有收获的。猎头的工作是以结果为导向的，没有结果就没有业绩，没有业绩就没有回款，没有回款这家猎头公司也无法继续经营下去。顶尖猎头推荐时会按照企业、人才的需求，给出自己的建议，做好面试辅助工作，帮助人才度过试用期，实现人才的价值，最终完成猎头工作。而不会盲目推荐，这样既浪费时间又毁掉专业猎头的形象。

4.全局思维

顶尖猎头会针对不同的人才会运用不同的沟通技巧，打动候选人，取得信任。另外还会从自家猎头公司发展的角度思考如何在企业、候选人的心中对公司增加好感，愿意向身边朋友传播。

总之，顶尖猎头会在实战中懂得用猎头思维不断尝试着调整自己的心态与工作方法，懂得站在对方角度为其考虑。术业有专攻，所以猎头会在招聘方面越来越专业。