猎头工作的重要任务之一就是找到合适的候选人。我们希望每个被寻访到的候选人都恰好也在找新的机会，即使职位不匹配，他们也可以给予积极的回应。然后现实往往不尽如人意。

你一定遇到过明明与职位很匹配的人选，但其反应却是淡淡的，这对于我们完成案件来说无疑是阻碍。想要清除阻碍，我们要做的就是提升寻访目标对职位的了解，注意是“了解”。很多人拒绝你是因为他并不知道你所推荐的职位到底有什么优点，对于他来说是否合适。

人们在不知情的情况下被推荐，往往先会选择拒绝，所以我们要让他了解这个机会到底如何，对于他来说有什么样的意义，对他未来的发展有何帮助。

为了更好地传递职位的信息，我们在与候选人电话沟通过之后，一定要给他发一份邮件，邮件的内容要因人而异。邮件包括这些内容：

1、你所在公司及自己的介绍，主要要突显自己作为猎头顾问的专业性可可靠性。

2、你对于他目前状况的了解与分析，分析的方向可以是对于他未来职业规划的建议。

3、你所推荐职位的详细情况，不要直接复制JD那种千篇一律的内容，要结合对候选人未来的发展和规划，企业能够提供给候选人什么，这个工作机会对于候选人可以带来的益处等。出发点是候选人的利益，要让对方明白你是在帮助他。

4、确认候选人是否有意向，如果没有的话也可以推荐其他人选，或介绍给寻找新机会的朋友。

不要小看这一封邮件的作用。他是我们与候选人可以建立真正联系的开始。你或许觉得现在电话、微信都能沟通这些事，再发邮件会不会多余？当然不会。邮件才是我们正式沟通的媒介和工具，这可以表现出你的专业度，以及这件事的严肃性、正式性。如果候选人当时没有意向，过后又想再仔细了解职位信息时，再去翻聊天记录吗？当然还是邮件最方便直接。另外如何候选人想推荐给其他人这个职位，也可以直接修改邮件内容转发。

另外，这封简历可以作为我们与候选人再次联系的由头。如果候选人收到了邮件却还是没有反馈，我们可以打通电话跟候选人确认，是否收到邮件，内容有什么不清楚的地方，还有什么想了解的地方等等，二次回访就自然地展开了。

如果再次回访后，候选人的意向还是不好，那么我们可以暂时放弃这个候选人，但这之前你要做的事，与候选人确认，如果再有其他职位是否需要推荐给他，或者他有转职需求的时候，可以找你来帮助完成。

面对这样的候选人，一定要主动出击。还抱着愿者上钩的想法时不行的，我们要掌握主动权，要去推动对方往前走，一起走。