每个猎头都无法回避薪资谈判这一重要环节，面试谈得好好的，在谈薪后就折了的单也不占少数。那么在薪资谈判的时候，对于企业客户和人才猎头需要注意哪些点呢？

企业招聘人才，并不是要找最好的人才，而是要找最适合的人才。有的职位的直属上司是外国人，招聘的人才需要会使用英语沟通，那么即使这个人才是业界最顶尖的，但却不会英语，不能与上司进行很好地言语交流，那这样的人才也是不适合的。而招聘到适合的人才当然是需要企业对其提供相应的待遇，包括薪资。

对于企业来说，虽然每个职位都有一定的预算，作为HR需要尽可能在控制成本的范围内找到合适的人选。但是规矩是死的，人是活的。跟HR谈薪的重点不是在于这个人才多有能力、多厉害，而是这个人才入职能为公司带来什么价值，是不是这个职位最适合的人，这个才是最关键的。就像之前举过一个例子，刘翔再好，篮球队也不需要。

对于人才来说，不要总纠结在薪资上面。因为单纯地谈钱太难，一个好的工作除了薪资之外其实还有很多因素。例如地域、公司氛围、上升空间等等。如果作为猎头，你推荐的职位恰好在薪资方面没有优势的话，那就深挖一下这个职位对候选人未来的发展有什么好处。一个有远见的候选人，不会把眼光仅仅局限于现在。