尽管猎头做单不能一蹴而就，甚至还得有慢工出细活的准备，但当一些好职位、大case放出来说时，猎头还是得拼速度。拼找人的速度，拼推荐的速度，拼跟进的速度。越是稀缺人才的需求，越要猎头快速脚步去寻访，所以找合适候选的快慢对于猎头来说很关键。

对于猎头来说，找人不难，找到合适的人才难。所以，归根结底还是得对企业的需求有准确的了解掌握，知道企业需要什么样的人，想找什么样的人，不然只能浪费时间在不符合条件的人选上。也就是说，你对企业招聘需求掌握的精准度决定你找人的速度。

那么，如何抓准企业的招聘需求呢？首先，不能停留在JD上，JD的内容是给大众看的，具有通用性也缺少核心内容。专业猎头在看到职位JD后接下来的工作就是做职位调研。向企业HR、向招聘部门做招聘需求的深入调研。此外，还有一点容易被猎头伙伴忽视的是企业的用人喜好。公司跟人一样，也拥有自己的企业文化与风格，企业文化多跟老板的个人风格有关。如果是互联网公司，相对来说会更轻松自由，而传统型企业大多规章制度严谨，工作氛围也相对严肃。

当我们对企业有了足够的了解，那在筛选候选人时就会更高效，直接淘汰掉不符合要求的人选，进而提高寻访速度。

在跟候选人打交道时也要记得根据不同人运用不同的沟通方式。我们的最终目的是让候选人接受我们提供的转职机会，那么前提自然是获得候选人的信任，愿意听我们讲的并且信我们讲的。那么，猎头当然要选择让候选人舒服的方式来沟通，这是人际交往的基本原则。如果候选人是个不愿谈私事，就事论事的人，那么猎头就言简意赅把重要信息沟通好，不耽误候选人时间。如果候选人是个比较随和又愿意沟通的，那么猎头就可以多跟对方聊聊有的没的，同时尽可能获取到有价值的信息，比如候选人现在家庭情况，家里谁说了算，如果转职有什么顾忌的地方或最主要的需求。

猎头工作的难点就在于如何把素未谋面的人（HR或候选人）变成可以跟自己掏心掏肺的人。如果我们能把这一点做好，相信接下来的工作会更加顺利。