算一算这已经是我做猎头的第5个年头了。很多刚入行的朋友会问我一些猎头经验，尤其是在薪资谈判方面的技巧。毫不夸张地说，我几乎经历过在薪资谈判这里可能发生各种状况，当然也因此获得了不少（失败）经验，这里想跟大家分享一下。

在我经历过的各种状况中，最奇葩的就是为一个经理级候选谈薪资，结果因为跟他预期的少了500块钱候选就放弃了机会，并且表示很生气。生气的理由是公司不尊重他……

所以，我觉得做猎头真的是“尽人事，听天命”的活儿。很多事情我们真的控制不了，但我们能做的就是尽自己的全力争取把案件搞定、完成。

说到薪资谈判的技巧，首先根据我的经验，猎头在接到案件和搜寻候选是就需要开始为薪资谈判做准备，收集尽可能多的讯息。薪资谈判并不是一定会进行的环节，如果企业和候选人对薪酬方面毫无异议，一拍即合，那么我们就可以开心地进行offer了。但前期的准备工作一定不能少。不要偷懒，万一需要进行协商，你再现去找是肯定来不及的。

那么在接到案件和搜寻候选这两个节点我们需要搜集什么样关于薪资方面的讯息呢？

了解企业可以给出的薪资范围，最低值和最高值。其中必须了解的要点包括：企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇，如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。

明确候选人目前的收入情况，详细的薪资构成和期望薪资范围以及最低可接受的薪资。了解候选人的薪资总额和结构，包括现有的和期望的。其中，现有的薪资水平是候选人可以提供薪资证明的部分，如果候选人年薪15万，只能开13万证明，那么他的年薪就是13万。

需要注意的是，企业通常给出的薪资都是范围，这个范围值绝对不是随口就说的，是企业结合市场薪资行业，同公司相关职位以及整个公司的薪酬体系给出的。不论这个是否真的符合候选人的身价，这都是企业自己的一套系统，而且轻易不会被打破。

那么，猎头要做的就是：熟悉该行业薪酬的市场行业，了解该公司的薪酬体系，同类职位及相关职位的薪酬；最后你推荐的候选人“值多少钱”。

我们并不排除有特别优秀的候选人应该获得高出企业给出范围的收入，企业或许也会破例请大咖加入，但这些都是特例，特殊情况，通常猎头可以为候选人争取的就是要到企业给出薪酬范围的最大值，而前提是你的候选人真的值。