很多候选人为了得到更高的薪酬待遇，对目前薪资都有虚报的现象，对期望薪资也尽量往高了报。如果候选人期望过高而脱离实际，这对猎头成单是完全没有帮助的。面对这种情况，猎头应如何处理呢？

猎头能够专业地判断出候选人期望薪资是否合理的前提是猎头本身要熟悉该行业薪酬的市场行情，同时要把握谈判技巧，在候选人和企业之间找到利益平衡点。

之所以需要进行薪资谈判，是因为候选人和企业在该问题上出现了分歧。那么，猎头首先需要足够掌握候选人和企业的想法，包括企业可以给出的薪资范围、薪酬结构以及候选人期望的薪资范围和底线。同时，猎头需要提醒候选人，企业有可能会要求出示目前薪资收入证明，让候选人有个准备，也侧面提醒候选人不要进行虚报影响企业的印象。

同时，猎头需要全面了解候选人的收入情况，包括固定底薪、绩效、奖金、津贴补助、福利待遇、保险等等。猎头要学会将薪酬进行拆分，去除浮动部分后基本就是候选人可以接受的底线了。

另外，猎头要掌握企业可以给出的全部薪酬和福利待遇，将拆分开的部分重组，用总收入让候选人更容易接受。

要说服候选人，最重要的是要掌握他的真实需求。不同的候选人看重的点也不同。猎头可以根据候选人的离职原因，结合目前企业可以给出的条件谈。

最后要强调的是，猎头在推荐候选的过程中，要保持中立的立场，不能有所偏移。在双方之间找到平衡点，才能确保成单，否则会适得其反。