所谓的“年底跳槽季”or“年底跳槽热”只是人们想当然。那么，真正的跳槽高潮期是什么时候？应该是“年后”，确切地说是“农历年后”。这其中一大原因就是年终奖。很多公司发放年终奖的节点是在完成一年度业绩后进行考核评定，之后又到了农历年，所以很多人都会在拿了年终奖过完年回来后再准备跳槽，也就出现了“金三银四”的跳槽高峰期。

很多猎头在年底找候选人时遇到的难题都是等年终奖。那么，年终奖对于候选人真的那么重要吗？分人。

越是薪资低的人越看重年终奖，比如年薪是12W，年终奖是一个月工资也有1W，候选人想要跳槽也得考虑考虑值不值。而越是薪资高的人，越看重机会、平台，加上跳槽后薪酬会有一定涨幅，相对的年终奖就没那么重要了。

那么，在年底，猎头要搞定候选人首先你要明确人才目前是什么薪资水平，为什么想要跳槽？因为什么可以跳槽？这样你才能有的放矢，去抓准职位是否有可以撼动候选人的点。

年底应如何说服候选人？

如上文所说，很多人才会在年后开始考虑跳槽看机会，这时也来到了招聘旺季的“金三银四”。很多企业完成了年度的招聘计划，会在此时放出招聘需求。然而机会越多也证明竞争越多。所以，猎头行业一直流传的“年前面试，年后入职”并不是空话。

如果候选人有跳槽的想法，应该什么时候开始看机会？是等拿了年终奖过完年回来后，稳稳当当地开始看机会，跟更多一样在这个时间考虑跳槽的人PK？还是在年底就开始看机会，提前面试，熟悉公司和行业情况，等过完年直接入职新公司，比其他还没从年假余味中回过神的人早一步呢？

要知道，在年底还在招聘的职位一定是企业最急缺的岗位，都是些刚需职位，这时候候选人去面试往往可谈的空间更大，而到年后跟众多候选人一起被面试时，拼的可能只有硬本事了。

猎头要把以上候选人可能会面对的问题意淫讲清楚说明白，让候选人自己判断该什么时候开始看机会、面试，做好转职准备。