按照马斯洛提出的“需求层次理论”，具有“高学历、高职位、高收入”特征的高级人才会比较关注社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求，而最高层次的“自我实现需求”则意味着“没有天花板的舞台”。

如果说猎头“猎”人难，难就难在这些人才的需求上：他们正处于事业的上升或颠峰阶段，无论是薪酬待遇还是社会地位，无论是公司前景还是个人发展空间，对这些人来说，似乎都无可挑剔。他们对猎头总是不屑一顾，认为猎头只不过是借他们的身价去赚得那么点佣金，并对此嘲笑不已。他们对猎头的“利诱”总是雷打不动。猎头对他们似乎是毫无办法，无计可施。但是，事实上并总不是这样。

不过，对于这样的人才在猎头界有“猎人先猎心”的说法，猎头高手更像是心理学家或思想工作者。猎头行动能否成功，主要取决于能否真正把握住“猎物”的心理。

一般情况下，“猎物”在本职工作中干得不错，然而，多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心，如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求，驾驭不同人的不同心理变化，才可能得手。美国一家猎头公司的简介封面上就赫然写着“心法”二字。“心法”即是利用“心理战术”实施兵不血刃的猎才计划。

猎头们会从“事业第一”还是“金钱第一”等讨论入手，慢慢激发“猎物”的挑战欲，从人才的真正需求入手，用心分析什么才是对方所需要的，是能够打动对方的。猎头有时需要一些小心机让高端人才“就范”。