如今，跳槽已经成为职场常态，在刚刚过去的金三银四，超七成的职场人都在寻找更合适的机会，伺机跳槽。

这是人们在职场中的重要转变：过去工作求稳定，现在工作讲需求。

“稳定”已经不再是职场人的主要诉求，发展前景、薪资收入、工作热情，甚至与老板是否合拍都会成为一个人的跳槽原因。马斯洛需求层次理论中的高层需求——社交需求、尊重需求、自我实现需求起着越来越重要作用。

人们对自我需求的意识越来越清晰，核心需求无法被满足时，跳槽就成为解决问题的方法。所以，在专业猎头眼中只有两种人：一是想要跳槽的人，一是还不知道自己想要跳槽的人。

每个人都觉得自己的工作还行，但也总觉得缺点什么。到底缺的是什么？他们没时间想，也懒得去想。这就是猎头的机会。

人之所以还不想跳槽，是因为他没有遇到更好的。

我们只有摸准了候选人的转职核心需求，再结合可以满足其需求的职位优势，才能挖掘出人才的隐藏转职动机。同时，针对不同层次的候选人，侧重点也应有所不同：

跟高端人才聊的主题应该是平台和发展空间，而对于中低端人才来说钱则是核心驱动力。

从大企业往小公司跳的人，要么专注在薪酬的提升，要么就是期待职位所带来的职能范畴的扩大。

与高管级候选人沟通千万不要上来就谈薪酬，主要要谈的是职位的匹配度，在彼此对匹配度深度了解的基础上再沟通岗位的薪酬待遇，然后再让候选人进行判断。

一定要关注不同企业的隐性福利待遇，主要是年终奖和带薪年假部分。在同等薪酬的情况下，隐性福利则起到至关重要的作用。

很多时候，人们不清楚自己想要什么，或者什么是更适合的。谁不是上一秒心里怒喊“老子不干了”，下一秒又乖乖滚去加班了呢。猎头要做的就是挖出候选人的不爽，然后给他一个更好的选择。