“三三原则”即猎头可将一个候选人推荐给三个职位，同时为一个职位推荐三个候选人。这样猎头就拥有了3×3=9次推荐成功的机会，人才资源也可以得到充分利用。

Suzy是一名兼职猎头，有将近3年的人力资源相关工作经验，把握候选人的能力很强。不久前她开始操作上海某科技公司的【java高级程序开发】职位。

候选人入职一周后离职，如何挽回？

Suzy先后为该职位推荐了几个候选人，其中X得到了企业的认可，双方协定了offer并顺利入职。本以为可以坐等赏金入账，没想到候选人在入职一周后却因无法适应公司工作氛围而提出了离职。

遇到这种情况，Suzy很无奈，本想放弃。然而，其咨询顾问小木得知了情况之后劝说道：既然你已经花费了不少精力了解这家公司的招聘要点，又通过X知道了这里真实的工作氛围，何不再尝试推荐一下其他候选呢？

通过一番搜寻匹配，两人找到了候选人Y，他原本是推荐给上海另外一家科技公司，但因候选人经验少，最终没有进入到该公司。

快速找到候补候选，抓准转职“命门”

Suzy想，Y的条件还是蛮符合要求的，不如推荐下试试。当然，这次推荐一定要进行的工作就是面试辅导，也算是给候选人打个预防针，以免出现前一个候选的情况。

Suzy把这家企业的经营模式、工作风格、用人喜好都跟Y讲的清清楚楚。原本Y也有些犹豫，但Suzy抓准了Y转职的一个“命门”：Y自身经验少，资历浅，正需要一个工作机会能够多多学习和成长，掌握更多专业技能。而恰好这家公司的技术总监愿意带Y，提供他学习成长的机会。加上Suzy后续对Y未来工作前景的梳理规划，双方最后达成了一致，Y顺利入职开始了新的工作。

Suzy说：虽然推荐出了岔子，但出现了候选X离职的情况，反而让后面的推荐更有方向。加上与顾问小木的配合，我主攻候选人，小木主攻HR，一起配合，最终把这一单救活了。另外，X离开公司的原因不方便与Y直接讲明，所以需要迂回沟通，让候选人了解企业氛围，心里有个准备。

案件小结

通过Suzy的成单经历我们应意识到，对于猎头来说来之不易的精英人才资源一定要尽最大能力利用起来。为了帮助猎头实现资源最大化利用，智乐聘一直在进行团块化的营业BD，让猎头手中的人才得到合理利用，最大化变现。

同时，我们应明确，当你为一个职位推荐一个候选人的时候，企业或HR的选择就是要这个人或是不要；而当你为企业推荐两个或者三个候选人的时候，HR的选择则是在这几个人当中选择哪一个。如前文提到的“三三原则”，为企业一次推荐三个候选人最为适合，对企业的推动和促进作用也最好，同时可以大大提高推荐成功率。