凡是跟猎头公司有过诚信合作的用人企业，都知道猎头公司的动作是一种高端人才专业挖请的行为，是猎头顾问通过特殊的渠道、专业的手段和特殊的方法，帮助企业客户寻猎并挖请到合适的高级人才的既受尊重又很体面的一种高大上职业。

猎头合作作为一种专业的高级代理行为，猎头公司向用人企业客户收取一定的预付款和猎头费应该是很正常的，这本身就符合猎头行业规范的运作流程。然而，猎头发展至今，市场上依然有不少的新老客户理解不了猎头公司收取预付款这种做法的真正意义。

为什么真正专业的猎头机构一定要向用人企业收取预付款呢？

一是彰显企业合作的诚意；二是反映企业委托的职位和需求是真实的；三是可以促进和发动猎头合作的工作进程和推动效率（任何活动的开展都是需要有经费做支持的）；四是防止企业用不正当的谋私手段套取猎头的人才资源，达到无偿套用资源和占用候选人劳动的目的，毕竟猎头公司推送给企业的高端人才也都是猎头公司的猎头顾问们付出较大的综合成本和辛苦努力挖来的。

当然，有些企业会信誓旦旦的跟猎头公司说，只要推荐到合适的人选，只要人才能入职，就可以签合同，甚至可以马上付款，也不会拖欠一分钱的猎头服务费。然而，这种说法看似有点道理，但其实这是一种不正确的想法和做法。大家都知道，任何商务上的合作都是基于合作双方权利义务对等情况下的互利互惠，也就是说协议的双方应该是平等的主体。

如果说把所有风险留给别人，把更多利益留给个自己，你愿意，别人肯定不愿意，所以即使暂时达成了所谓的合作协议，由于双方合作的前提和条件不对等，在某方付出了一定的劳动后，又得不到相应的回报和反馈时，那么就会让这个所谓的合作协议无法继续执行和操作，这样的结果只能是双方都不会有满意的结果。原因很简单，就是因为这个合作的基础是失衡的。

其实，很多用人企业并不了解真正的猎头公司的专业能力和实际水平，猎头公司既然敢接客户自己所不能完成的招聘任务，核心的一点就是猎头公司所拥有的丰富的人脉资源、跟候选人熟知的人际关系和猎头挖请的特殊通道和寻觅及沟通的专业技巧。但即便是世界上最具实力的猎头公司也不可能保证对每一个猎头职位都有百分之百的把握，就像很厉害的知名律师也不可能保证他代理的每一个案子都胜诉一样。

猎头合作，在现实中也存在没有预付款的情况，而出现这种情况的主要原因有以下两个：

1.小猎头公司为了生存，经常会出现破坏行规和乱了章法的错误操作。有些新开的、没有实力的小猎头公司，他们为了拉客户，可以答应任何不合理、不对等的客户的苛刻条件，甚至可以接受用人企业霸道的要求和迟早被人知道的破坏行规的做法，虽然他们的客户企业大多数最终并没有找到合适的人才，但这种恶意的无序的竞争造成的结果也会让很多客户对猎头有了及其片面的，甚至是全面否定的曲解和看法。

2.用人企业的HR经常故耍一些小聪明误导着猎头合作，坑害了企业、自毁了前程。这种企业的HR认为，不付费还能享受猎头服务，甚至还能打着与猎头合作的幌子坐等收简历，实在不想付猎头费时还能趁猎头公司跟进不及时时私下里约谈候选人，达到打劫猎头公司资源的目的。

其实这种做法，在一定程度上极大地破坏了用人企业在业界的良好声誉和口碑，同时在一定程度上也是企业HR自毁前程的做法。当然还有一些企业的HR以为天上可能会掉馅饼，既然猎头找上门了“我不用白不用”，而在选用猎头公司的数量上，盲目地求量不求精，他们错误地认为多用一家猎头机构也就多一种选择。

其实，他们万万没有想到，真正有实力的品牌猎头，绝对不会什么样的企业和什么样的单子都去接的（专业的猎头机构在客户合作上绝对是要慎重对待和理性选择的，猎头公司也坚持在客户合作上的“宁缺毋滥”这个原则，因为很多客户向猎头公司传递的并不是真正的猎头需求，更没有诚信合作的意识），很多猎头公司即便接了没有预付款的单子，也不会全力以赴的，既然你不重视我，我为什么要重视你？猎头顾问也会计算投入产出比，计算时间成本，很显然他们要全力去做的一定是有预付款的单子。

因为有实战经历的猎头顾问们都知道，做无预付款的单子，50％的可能是用人企业一个电话就会让一个猎头团队一两月的努力付之东流（比如，企业有无数个理由来取消猎头公司正在紧锣密鼓猎寻的猎头需求、或者调整猎头职位、或者降低猎头职位待遇、或者就说没有“满意”的人才等等），而这所有的风险和投入只让猎头公司一方来买单。

总之，“不收预付款”的猎头合作项目，成功率是非常低的。有些猎头公司打出“不成功，不收费”说法，其实也是站不住脚跟、做不成业务的“碰运气”做法。凡是相信这个说法的用人企业，到头来受损失的肯定是用人企业，如果按照这种标准来选择猎头合作伙伴，那请问在规定的时间内找到老板满意的人才，这种可能性究竟有多大？到时候企业的经营和管理一定会因人才的缺失和迟迟不到位而让企业老板被动，甚至会让企业新上的项目直接流产，老板会怎么想、用人部门会怎么看？企业HR因为迟迟给公司招不来老板急需的人才，那你在企业人力资源部的位置和意义何在？

我们始终认为：任何行业都有一个从无序到有序的过程，而有序发展无论对合作的甲方还是乙方都是有利的。合作意味着诚信做人的同时也在诚信地做事，合作也意味着彼此互帮互助的同时也在成人达己。希望用人企业和猎头公司能共同努力，让合作的条件对等、让合作的基础平衡、让合作的利益共赢。