mapping属于猎头行业的术语之一，什么是mapping？Mapping是地毯式的搜寻，通俗来讲是制作人才地图。

Mapping可以是顾问本身作为积累候选人的一种方法，也可以是为客户提供附加价值的一种服务。

Mapping的形式是多种多样的，很多客户愿意为mapping“买单”，这往往取决于mapping本身是否高度契合客户的实际需求。

Mapping的划分：

a.按行业划分

b.按组织架构划分

c.按case划分

Mapping的目的：

a.了解行业情况、企业的组织架构、薪资的情况、人选情况等

b.建立自己的人才资源库，做好候选人积累

c.展示自己的专业度

d.最后是我们的最终目的：完成case

01、 如何做mapping

针对某一个公司的架构mapping——

通过熟人和网络信息构建出大致框架，哪怕框架不确定，也要先画出来。在初期阶段可以通过该公司中自己熟知的CDD去问出大致的框架，所谓大致框架是指分几个职能部门、几大事业部。

这时候搭建的框架不需要考虑准确性，是给到自己一个大概念。至于准确性在后期跟候选人沟通的数量增加，有大把时间可以去修正和完善。

如果没有熟知的候选人，可以通过人才网站上一些敏感度较低的部门的候选人去获取初步信息。

有了初步框架，开始去填充信息，分部门自上而下地细化结构。为什么是自上而下地细化结构呢？通常情况下，职位不是很高的候选人更愿意分享信息。

02、 Mapping的几个维度

要记住，有价值的Mapping不是以是否“找到人“为唯一衡量标准。

在Mapping时，我们不用着急去一下摸清楚，像拼图一样，可以去先画一个大概的框架，在有了相对清晰的概念后，往里面填肉即可。

1、集团

通常来说，每个集团都有非常多的事业部门。从集团层面来讲，一定要对集团下面的事业部有充分的了解，这样才能精准的定位到你的某一个CASE中的某一个职位适合去哪个事业部去挖人，而不是像没头苍蝇一样乱撞。

2、品牌

对于很多大品牌来讲，通常都会有很多姊妹品牌（如ZARA和P&B），我们可以利用这点，通过不同的品牌定位去对一个公司去做进一步的了解。

3、产品

越是大的公司，其产品的划分也就越细致，一个公司的同类的产品也有可能会因其制作材料、工艺等因素在价格、适用人群等方面产生比较大的差异。在做JD分析时，你对行业越了解，你的定位就会越清晰。

4、部门架构+人才信息

部门架构+人才信息是实用型最强的Mapping维度，把一个部门摸透后在短时间内基本不会有什么漏网之鱼。

我们可以从上往下挨个摸清，通过和候选人的沟通拿到整个部门的架构。在架构搭出来后把候选人的信息挨个补全，为以后的工作做好铺垫。

03 、Mapping的渠道

1、线上渠道

公司网站，招聘渠道，系统，公众号，朋友圈，新闻等。

线上渠道可以充分了解到你所出处于的行业，尤其是目标公司的网站，你可以第一时间看到行业动态。在第一次和候选人沟通时，有话可聊，以便套出更多有用的信息。

2、线下渠道

候选人，通讯录，同事，兄弟团队等。

线下渠道可以得到最高效，最新，最有效的信息，候选人知道的信息往往都是网上查不到的。但是一定要和多个候选人的提供的信息是否准确。

猎头找对人很重要，找谁去问信息：

纵向上来说，一个部门，职位不是特别高的人，更愿意跟你分享信息。横向上来说，挑选哪些敏感度较低或者知道公司情况较多的职能部门比如销售部、综合办等。刚刚离职不久的候选人，相对比较愿意分享原公司的信息。

找对人之后，聊对话题也很重要：

不要总以“你看不看机会”为开场白，尤其面对那些比较senior的候选人，容易把天聊死。

通常的做法可以是：介绍自己是哪个公司；负责哪个领域；了解下对方最近的状况；分享一些行业的动向；聊近况；聊工作的变动。

设定问题的方法，由大到小，由笼统到具体，从看似没有营养的话题开始，减少对方的压迫感，再涉及到具体的细节。

敏感的话题，最好最后再问。做到以上的几点，设计好问题的逻辑和问法，那么你在候选人那里就会得到更多有价值的信息。