猎头顾问的工作有很大一部分都是靠沟通来进行的，沟通能力的高低直接决定了猎头最后的业绩。所以，猎头顾问的进阶也是一场沟通技能的修行。

就沟通技能来讲，对于猎头来说，要的就是在短暂的沟通中得到自己需要的反馈信息，快速判断筛选，完成推荐。这就要求沟通必须有价值、有价钱、有回报以及良好的沟通体验。

01「良好的沟通体验」

这样的沟通最容易建立情感的联系，但是能做到的机会却比较小，每个人对陌生的人和事物都会有些警惕，所以在一个陌生的电话和人面前，大多都是选择保护，那么我们该如何打破这样的境地呢？

要做的是打破自己，很多人自己便不是一个容易去拥抱别人的人，不信任的情绪隔着千山万水都是会传播的，所以我们要更多的相信自己也相信别人，才能做打破不信任的枷锁。

在和候选人沟通的过程中，很多时候我们只顾着自己忘记给别人说话的时间；有的时候 ，我们抱怨别人不愿和我们去沟通；有的时候，我们会觉得候选人谎言太多。

但是更多的时候是我们自己失去了换个角度看问题的能力，为别人提供价值的同时也方便自己向对方的索取。沟通，从来都是双向的。这场沟通的修行，我们都在路上。

02「有价值的沟通」

沟通是双向的，猎头需要从候选人那里获取有用信息，同样候选人也需要从猎头那里获取有价值的情报。

这里就是体现价值的时候，即你的沟通对于候选人来说是有价值的，同理，候选人讲的话对猎头也是有价值的，那么这才能达到一个有价值的沟通。

很多时候，猎头会通过推荐职位，介绍行业信息创造自身价值，为优质的候选人带去更多的信息和职位，这是猎头的本职价值，但是猎头在个人层面上也有其价值，在于他会促进你对信息接受度的提升，让你慢慢接受走出安全区的想法，会在身边不断发现你的价值，创造更多的可能。

那么对于候选人，价值在于你对自己的认识，清晰的自我定位，是我们对优质候选人的一种评估和定位，一个有自己规划和想法的人，无论做何事，都会更加有机会成功，所以对自己的价值定位，与猎头的价值交换，才能获得你想要得到的机会。

任何的沟通不会是单方面的，我们需要创造自己的价值，但是也要学会去挖掘别人的价值，或者说让别人发现他自己的价值，这才是有价值沟通的意义。

03「有回报的沟通」

我和你沟通的回报是什么？为什么会有那么多保险销售会愿意穿越半个城市来为你讲解产品，同是咨询行业，猎头也是如此。那么猎头能够给陌生候选人什么，也就决定了候选人是否愿意沟通和支持。

我们都需要回报，在任何情况下的沟通，都是在索取，如果只是单方面的索取，我们就需要挖掘对方需要的回报，可能是在他自己都不知道想要什么的情况下，聊出他的需求。

很多人也许有着一份不错的工作，他会对你说我现在工作挺好的，那么你问他 薪资、职位、公司、上司都让您觉得满意吗？那么他可就要深思了，这就是我们要做的发散别人的思维。

帮助别人发散思维，更加全面的去思考一个事物，比自己费尽心思去想办法见效更快。所以会提问题，本身就是一项重要的能力，一味找答案，往往求而不得，事与愿违。

04「有价钱的沟通」

在这里所说的价钱并不是指金钱，而是说要让候选人有一个清晰的衡量，知道从猎头之外获取同等信息是需要付出金钱、时间、精力的。

免费、轻松得来的东西人们都不会很珍惜，这是人类的本性。所以大多时候候选人觉得猎头电话是一种打扰和妨碍。因为对于候选人来说，猎头的信息都是免费的、廉价的、不值得重视的。

培养候选人对于猎头信息的价钱意识是对猎头沟通的有效增益。